互联网时代，电脑PC、打印机、服务器等IT设备是企业经营和业务开展必不可少的生产力工具。无论是企业初创还是新办公地开设，亦或是公司规模扩大，都需要采购一批新的IT设备。这笔投入无疑会对企业经营资金造成不小的压力。
为了缓解这一压力，可按需挑选设备、按月支付租金的灵活租赁方式，成为企业获取IT设备支持的首选。但因为存储大量数据的设备流动使用存在泄密风险、租来的设备缺乏基础IT运维等原因，很多中小企业面对IT设备租赁也是望而却步。
在技术研发取得初步成果，得到国家认可扶持的专精特新企业面临业务扩张的设备需求，如何能够减少一次性资金投入，又能在使用设备中减少运维投入、降低数据泄密风险？
联想百应DaaS以厂商系的租赁起家，逐渐成长为综合服务租赁平台。早期，联想百应便将设备租赁业务与自身丰富的服务产品与经验结合，为承租企业提供了设备运维服务。在帮助企业用户解决设备缺乏问题的同时，也能减轻其管理和运维的压力。
联想百应DaaS业务中心为A公司定制的IT设备租赁及服务解决方案，一站式解决其在业务升级过程中所需的软件+硬件+服务的使用需求，让客户把有限的资金花在了推动业务发展的刀刃上。
客户介绍
A公司是一家AI核心部件研发科公司，为人工智能行业国家级高新技术企业。在短时间内，A公司创新性研发完成了集AI算法、智能传感和微系统于一体的弹性波智能触觉感知技术，为AI行业提供了除语音和图像识别外的又一重要感知方式。
2021年，A公司入选北京市2021年度第七批“专精特新”中小企业名单，此外获得北京市第四批专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业、科技型中小企业。
客户需求和痛点
获得了国家给予的资金和政策扶持，A公司得到了业务拓展和升级的机会。在与我们对接的过程中，A公司明确提出了以下两点需求：
多类型、多配置日常办公设备需求
A公司计划在上海、深圳等城市开设新的办公地点，需要配备办公电脑、打印机、服务器等基础的IT办公设备。
公司整体的数据安全解决方案
A公司主要业务产生大量核心数据，企业的数据安全等级需要得到提升，企业对于重要数据的监管能力需要得到提升。
依照传统的公司经营，A公司最初习惯性的考虑采购新设备和数据安全解决方案，在和厂商对接的过程中，A公司发现传统设备采购和租赁的不足之处非常明显：
购买PC硬件资金占用，导致资金利用率较低
公司为初创型企业，目前规模80~100人左右，上海和深圳准备开设新职场，需要投入人力及资金；
PC硬件部分按照80台*5000元/台=40w（除服务器、会议系统、大屏），若直接购买PC硬件，资金利用率较低。A公司希望能够降低设备采购支出，把资金投入到公司的主营业务、市场拓展和人员扩招，提高资金利用率；
采租的设备多品牌多配置，硬件维护成本高
在和不同厂商的对接过程中，A公司发现售后维护需要对接多家供应商，各个岗位需要的配置型号不一致；硬件售后维护困难，每个分部需要聘请工程师专人进行设备的维护与管理。这就使得管理人员在公司的硬件维护上成本高，效率慢，每一年老旧的设备处理也存在困难；
设备更新迭代慢，产研效率较低
公司原有设备是购买为主，一台设备使用周期3~5年，购买的设备需要公司纳入为固定资产，残值需折旧到为零的时候才做资产处理；公司主要是智能触觉技术研发的高新技术业务，公司高精尖人才与底层架构老旧、更新慢的设备产生生产结构矛盾，电脑硬件的卡顿、缓慢、延迟会造成产研效率低。
联想百应提供的方案
1、设备租期灵活
公司主要是高新技术企业，智能触觉技术的研发，配置需求较高，租期可以1-3年，租期结束后可根据市场CPU的更新速度进行设备更换，实时用到联想最新产品，满足公司的研发人员对配置的需求，合理规避旧资产的处理问题；
2、灵活性支付方式
初创企业对资金的利用率要求较高，需要满足客户财务上的平稳支出。联想百应DaaS租赁方案中给客户做到按月支付租金，优化公司的现金流；
3、全生命周期提供售后服务
设备在租期使用中，我们提供设备全生命周期的售后服务支持，依托全国城市服务网点及联想专属的服务工程师，及时、高效的解决设备故障问题。
方案优势
1、客户需求多样性，联想百应一站式提供硬件+软件+服务解决方案。
联想百应特有的“产品服务化”的场景方案和“服务生态化”的生态体系，更好解决中小企业数字化转型的痛点问题。
首先是智能IT运维场景，通过标准化IT服务、咨询规划、数字化运维等，大幅降低中小企业数字化转型成本，解决投入不足、认知不清的困境。
其次是高效办公场景，可以实现对企业办公以及人力资源、财务、资产管理等系统的规划、优化。
第三，是基于业务经营领域的数字化转型场景，可覆盖研发、制造、供应链、售后等环节的数字化转型。
客户只需要对接联想百应一家供应商，就能租到电脑、服务器、打印机等全套的IT设备，以及与设备相关的联想原厂运维服务。依靠联想百应平台中的SaaS服务，可以获取丰富的办公、财务、营销、OA等软件订阅服务，对接时间和精力减少80%。
2、联想电脑品质保障+全程运维服务
联想百应DaaS提供的IT设备由厂商直接提供并进行售后服务。同时，联想工程师还可以提供设备相关的运维服务，服务品质得到保障。7*24h专属人工支持服务，1400余个备件中心支撑业务高效运转，2400余家网点覆盖中国1-6级全部城市，6100+名国家权威认证的方案服务工程师；全国拥有3000+城市服务站网点，最快2小时上门服务，售后无忧；
3、定制灵活租赁解决方案，低投入更高效
针对客户需求，联想百应DaaS支持按需定制，企业根据自身需求采购，灵活租赁的方式，进一步降低成本。设备由联想直供，专业性强、适配性高、性价比高的多场景通用解决方案，引导中小企业步入数字化转型行列。
客户收益：
1、降低成本，轻资产运营
联想百应DaaS租赁解决方案可以帮客户避免电脑硬件一次性购买支付的高额资金占用，以分期付款的模式，降低企业的现金流压力，节省资金开支，提高资金利用率。
2、定制化服务，保障方案适配性
联想百应为部分企业提供的免押金电脑租赁提供更加灵活的租赁方案，根据客户企业的实际需求，可为出租的设备定制相应的配置、数量和租赁期限，提高资金和设备的使用率和适配性，减少资源浪费。
3、原厂运维服务，减少企业运维压力
联想百应DaaS提供的设备在使用中出现设备问题和故障问题，联想百应服务会及时响应和解决，客户不必另外安排IT运维人员或服务商，减少企业的设备故障带来的不必要损失的同时，也让减少客户的运维压力。
4、设备及时更新，快速升级换代
联想百应DaaS的提供的电脑租赁期满后，可随时与客户经理沟通更新和升级，让企业的IT设备从始至终都处于最新的状态，不会因为设备老旧影响公司员工办公效率。
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