第 1 种卖法：
卖产品本身的使用价值，只能卖 3 元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许
它最多只能卖 3 元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有
价值创新的悲惨结局。
第 2 种卖法：
卖产品的文化价值，可以卖 5 元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖 5 元钱。隔壁小店老板娘降价
招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意
多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第 3 种卖法：
卖产品的品牌价值，就能卖 7 元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响
也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是
产品的品牌价值创新。
第 4 种卖法：
卖产品的组合价值，卖 15 元/个，没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包
装，起名叫’我爱我家’，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖 50
元一组没问题。隔壁店老板娘就是 3 元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着
妈妈去买你的’我爱我家’全家福。这就是产品组合的价值创新。
第 5 种卖法：
卖产品的延伸功能价值，卖 80 元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁
疗、保健功能，卖 80 元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 3
元/个了，因为谁也不信 3 元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸
价值创新。
第 6 种卖法：
卖产品的细分市场价值，卖 188 元/对，也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情
侣套装礼盒，取名’成双成对’或’天长地久’，针对过生日的情侣，卖个 188 元/ 对,
绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回
头说声’谢谢’，这就是产品的细分市场价值创新。
第 7 种卖法：
卖产品的包装价值，卖 288 元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188 元/对;
第二种是精美装，卖 238 元/对;第三种是豪华装，卖 288 元/对。可以肯定的是，
最后卖得最火的肯定不是 188 元/对的实惠装，而是 238 元/对精美装，这就是产
品的包装价值创新。
第 8 种卖法：
卖产品的纪念价值，不卖 2000 元/个，除非脑子进水
如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷
牙，这样的杯子，不卖 2000 元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
营销解码
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感
觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但
随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能
够深悟策划的含义，你还会一头栽进’杯子里面的世界’而出不来吗？
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