这是一个让我都很欣赏的小姑娘，在学校那可是很多同学的榜样，成绩好，还活跃，在学生会外联部做副部长，经常要对接企业和商家，也是在这个过程中，她萌生了开奶茶店的想法，人长得也很清秀美丽，说实话要是我还年轻，我真的会喜欢她，哎，岁月不饶人，开个真实的玩笑啊。
她是加盟的一个小品牌，没有喜茶、丧茶、奈雪的茶那么有名，但是产品也很有特色，非常适合年轻群体，她的店前面有一个大大的草坪，晚上的时候，她会搞一些气氛，你知道的，很适合谈个恋爱啥的。
2021年6月12日，在展馆现场看到不少知名厂商前来参展。
开业一个月，生意还不错，但没有达到她想要的样子，于是找到了我，我们就开始密谋如何让她的店火遍全校，人人皆知，同时营业额大涨。
不废话上干货
学生群体有什么特点呢？
喜欢装，喜欢浪，喜欢比，喜欢有意思……
对此，我们设计三个关键点：
第一，社群身份归属；
我们建立了XXX超级会员群，凭借在群证明，买单减1元，随后在群里定时发放福利，参与拼团，进行秒杀等等；
第二，设计特别会员卡；
这可是整个操作的关键，我们设计了三种卡：同学卡，朋友卡，恋人卡，分别对应不同的权益，可享受对应的福利和优惠。
第三，设计特别会员制。
会员制是针对会员卡的，主要是对升级的机制做了一些标准化的说明。
我们如何操作
经过前面一个月的经营，已经有了一波学生客户了，由于她的产品还不错，很多人经常来复购，于是我们这样来操作：
第一，让每一个来消费的同学扫码进群，告知进群的好处；
第二，我们给每一个买单超过20元的同学一个月20张同学卡，并告诉他们已经是我们的同学会员了，这20张同学卡，来店里消费可以凭此享受9折优惠，可以转赠给其他人，没有卡的同学都是原价买单，当然在群里同样可以减1元，这样我们一个星期就派出去314人次，共计6280张；
第三，这些同学除了自己用之外，他们用不完的卡就可以转赠给其他人，如果有7个新同学使用他的卡来消费，他就可以升级为朋友会员，我们每个月给7张朋友卡，13张同学卡，朋友卡可以享受8.5折优惠；
第四，如果他继续分享同学卡给别人，累计有13个新同学使用了他的卡来消费，他就可以升级为恋人会员，我们每个月给5张恋人卡，15张朋友卡，恋人卡可以享受8折优惠。
配图：可口可乐
任何人没有卡都是原价买单，所以你尽管想象，这些卡都是会送出去的，这样可以让送卡的同学感觉有面子。
所有这些身份识别我们都是通过系统进行的，每个同学的会员卡到什么程度了都有记录，每一个新同学来了会立刻记录到他的名下。
为了让这些同学感觉有面子，我们还专门制作了适合同学用的小饰品作为会员卡。
我们在随后还做了社群运营，每天在群里抽奖、送福利、做团购、做秒杀等，整个群里非常活跃，我们的会员也会在群里晒一下自己的卡呀什么的，总之通过社群也有很大的作用，转化了不少会员，也产生了很多消费。
取得的成绩
就这样一个月下来，总共升级朋友卡191张，升级恋人卡68张，别看这个数字不大，这后面可厉害了。
191张同学卡也就意味着至少带来了1300多个新朋友，而68张恋人卡也意味着又多增加了至少800个新同学，这不包含没有增加到7个新同学或者13个新同学的数目，也就没有计算在内。
同时，还有一些社群运营的其他客户，也很多，经过这样下来，她的这个奶茶店的客流比之前多了接近4倍，在全校都有响当当的知名度，火遍了整个学校。
最后我们合计了一下，总营业额比她上个月增加了40多万。
关键总结
我们取得这个结果是不是还可以，其实这是基于人性的考量，你也完全可以模仿，用到自己的生意上，这个方法是可以复制的，整个会员设计是基于熟人关系出发的。
主要有以下几个作用：
第一，发出去的这些卡，首先锁定了老顾客不断消费；
第二，这些同学用不完的卡，也没有浪费，最后都会流到一些新同学的手里，因为有面子；
第三，新的同学来店里喝奶茶，还能帮助老会员升级会员级别，最后获取更大的优惠。
我们这么操作下来，造成了一个多方共赢的局面，这样就进入了正循环，新客户在不断增多，老客户在不断沉淀。
今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。 持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。
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