以上是刚接触民宿行业的朋友的共同想法。
其实民宿盈利还有很多玩法，大体上有如下5种。
- 售卖房间
- 售卖旅游衍生品
- 售卖民宿的附加价值
- 炒作民宿
- 售卖民宿融资
第一种、售卖房间
不做详述。
缺点：盈利方向单一，回流资金慢
建议：打造好自己的民宿风格，瞄准中高档消费群体，提升自己的盈利空间。
第二种、售卖旅游衍生品
行业里俗称“做二消”
举个例子：KTV里卖酒，卖果盘，卖小妹妹……
起源于阳朔，发扬于三亚和丽江。
原因是上述三地，民宿行业竞争过于激烈。房租贵，但是民宿售价便宜，老板们只能动脑子，发掘更多盈利项目。
主要售卖的衍生品：
- 旅游纪念品
- 当地土特产（大理这边主要卖茶叶和梅子酒）
- 景区门票
- 旅游包车服务
- 旅拍（例如大理环洱海游玩+拍照）
缺点：强行推销，容易引起游客的反感和投诉。
建议：量力而行，多开发一些游客真正需要的衍生品。
第三种 售卖民宿的附加价值
这是我目前极力倡导的模式。
看起来比较复杂，其实各行各业已经很盛行。
比如：
苹果卖的不是手机，而是上网设备。
爱马仕卖的不是皮包，是身份。
迪士尼卖的不是过山车，是身临其境。
举个例子
1、卖的不是民宿，是美美的照片，获得社交点赞。
《大理花町云岸田园酒店》拥有占地4亩的英式花园，远望苍山云海，近处是稻田，已经是大理古城著名的网红打卡之地。
在设计之初，民宿老板就敏锐地发觉到，女性旅游者来到大理，主要的需求已经不是游玩和住宿，而是拍照打卡，通过社交分享获得点赞。
民宿营业之初，他便联合摄影工作室，为游客提供美妆和摄影服务。从而迅速在小红书，抖音等社交媒体蹿红。
2、卖的不是民宿，是亲子一站式旅游方案。
《莫干山秋田布谷亲子民宿》从设计之初就精准定位，看好亲子旅游市场潜力，依托周边旅游资源，将亲子出游的需求做深做透。
民宿共15个房间，有霍比特、马戏团及爱丽丝等7个主题，保留了超大院子的公区，并配套了动植物及游乐设施供孩子玩耍。
民宿周边萱草花园、自然农田教室、孔雀园和鹿舍给亲子出游带来全方位一站式的绝佳体验。
3、卖的不是民宿，是特色精品旅游线路。
雨崩有一家民宿，遗憾的是忘记叫什么了，民宿整体也很有设计感，但他们的产品核心并不是卖房间，而是徒步向导和自己开发的精品、小众的徒步路线。
这大大提升了民宿在当地的竞争力，同时也增大了入住者的附加价值，而且针对热爱探险、徒步的这些受众，复住率和粘合度也可以大幅度提高。
缺点：很多没有经验的小白，拿着伪需求当价值，根本起不到吸引游客的目的。
比如禅修民宿（我为什么不去庙里？）
比如美食民宿（我为什么不去好一些的饭馆？）
建议：找专业人士，根据民宿自身条件（最好在建设之初），挖掘策划产品价值点。
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第四种，炒作民宿
简单说：打造一家网红民宿后，在高点转手卖掉。
详细说：
1、选好位置
2、注册执照和各种手续
3、做好产品定位
4、请专人设计民宿，装修民宿
5、做网络销售排名（一般在OTA都做到top10）
6、社交媒体宣传（小红书，抖音等）
7、把销售量做上去。
8、高点卖出
从根本上说，这样玩已经不是单纯的做民宿，有点像抄房地产。
没有疫情，一年可以做到回本和盈利。
这种行为无可厚非，老炮挣钱，入行的小白得到了可以盈利的产品。(有些自信小白最后付出的代价和金钱更多)
缺点：打造不好，砸手里。很累！很累！
建议：非老炮别碰，上面八个环节都不能出错。
对接手小白的建议：1、手续要全要合规 2、货比三家，3、品质比性价比更重要。
第五种，售卖民宿金融服务
上面四种我都玩过，民宿金融不玩也不碰！！因为坑人。
只是做介绍，希望大家不要碰。
简单说：做个民宿吹牛逼说故事，招商引资，之后自己跑路，民宿倒闭。
详细说：
1、注册一家公司
2、低成本搞一家民宿
3、进行包装操作
4、找那些想投资民宿却无法从城市抽身的人，进行融资。
5、可能民宿还没有开，但是钱已经赚回来了。
6、有点良心的，转让民宿让投资者可以回笼一些资金，不至于赔得很惨。缺德的，连民宿的影子都见不到，就宣告倒闭。
缺点：你不怕被人打死么？
建议：积点德吧！
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