据我所知，国内一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展得不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说，工厂要持续发展，品牌出海，出来做外贸确实是个不错的选择！
可是内贸转外贸真有这么容易吗？以下就是外贸新手入门时经常会发愁的几个问题：
01.工厂做外贸出口面临的困境是什么？
① 自己无法获取国外客户资源，只能通过第三方服务公司合作；
② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息；
③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压得死低；
④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重；
⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险；
但工厂一般都拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题，这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源，做出口贸易并不是难事。
02.外贸订单到底怎么接？在哪个平台接？
如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。现在主动开发客户是主流，好的客户还是需要你主动去开发的，这样才有合作的机会。
主动出击模式包括：
1、通过B2B平台接单
例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等 ，这三个算是业内知名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作方式：发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取订单。
费用，以阿里国际站为例：
最低入驻方案是：2.98万年费+1万直通车广告=3.98万
2、通过SEO广告投放接单
我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化，提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。
费用：
非标准化的SEO服务，至少要10万-20万一年，这个是最基础的
3、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系方式，开发成自己的客户。不想花钱自己买，有的网站里也可以查询到免费的海关数据。
费用：
年费：几千、几万不等。
4、通过社交平台接单
国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网, 它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。
费用：
基本不需要花什么钱，但需要大量的时间与精力运营。
5、参加大型展会接单
除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
费用：
四人三天展会支出合计大概在8,965美元（约合人民币61,596）至45,131美元（约合人民币31万）之间。
6、通过地图开发工具主动开发客户
其实各位可以问问身边的同事，业务员，他们多多少少都肯定谷歌上开发过客户的，就是因为现在外贸竞争大，很多优质客户没有主动上门，那有经验的老外贸，都会主动去谷歌上找客户，而谷歌地图是最新型的，相对于谷歌引擎它更有针对性，地域针对性，可以精准到城市开发，精确指导，而且信息质量更高，它不会像谷歌那么多的黄页，那么的广告，那么多杂乱无关的信息，全部都是商家，全都是国外的精准客户，精准度非常高，而且呢，现在用谷歌地图的开发客户的人不多，他是新型的方式，他的竞争不像搜索引擎那么大，你看下谷歌排名前几页的，肯定都被同行搜索过，刚入行的外贸人都会先去谷歌上找搜索下客户，搜索完之后，发开发信联系，但是用谷歌地图的很少，所以用谷歌地图的竞争没有那么大，但是你自己要是谷歌地图上开发，数据是非常分散的，人工收集的效率非常低，如果有搜索工具帮忙，可以更有效收集数据，而且它不仅仅可以搜索，还可以直接把联系方式搜索出来，大大提高了效率，真正把地图营销用出很好的效果。
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