服装企业无论工厂还是商家最怕什么？淡季！尤其是在现在这个本来单子就不多的情况下，各个老板听见“淡季”两个字就像老鼠听见了猫叫一样，搞得人心惶惶。对于商家来说，淡季可能店面房租和营业员工资都很难付出；对于小规模的工厂，因为自己本身的能力以及在淡季来临前没有做好应对措施，很多老板会选择在淡季歇业，等忙的时候再开工。
今年服装行情本身就不好，衣服难卖，加工厂的生意也不如意，好像本来就没什么旺季，现在淡季又来了，停工的停工，倒闭的倒闭。但是我们也能看到有工厂在每次经历这种淡季行情后却依旧忙忙碌碌的。
作为一个长期从事生产一线的老服装人，确实明白淡季需要我们用一些办法去应对，我用自身的一些经历，跟服装工厂老板说说如何安全平稳的度过服装淡季吧。
一：饱时要知饿时饥，旺季不挑客户。
一般来说好多工厂在生产旺季的时候单量都排得很满，有时候订单多了老板就要挑三拣四的，很多老板只挑利润高的做。我不认为这种挑单子是完全不对的，但我认为旺季挑单还要遵循2个原则，做到这2个原则不能保证没有淡季，但至少能减轻不少压力。
1：旺季的时候订单再多也要优先生产老客户的单；2：不能死守着一个客户，很多老板抱着一个客户去做，认为一个老板的订单能养活自己工厂，其实危险度非常高，那个客户没单子你就跟着关门吧。
二：不拒绝小客户，不嫌弃小单子
工厂在淡季没多少生意了，可以接点零散的代加工单，不要嫌弃小订单，赚点员工工资就行，让淡季不要亏太多。其实有很多刚起步做网店的老板，首单都很小，不过他们一旦做起来了，出现爆款单量都很大的。所以不能瞧不起小客户，也许你今天对他爱理不理，明天可能就高攀不起。
三：用互联网平台去找单子。
淡季的时候可以去一些互联网平台找找单子，现在淘宝让电子商务越来越火，其实电子商务不仅仅能买东西也能找订单，像阿里巴巴、好订单网、都是很不错的电子商务平台，不妨跟阿里巴巴有些搞批发的老板聊聊，也许他们那边就有订单外发；好订单网是专门做纺织服装订单加工平台，想找服装加工单子的工厂，这个网站也是个不错的选择，不过目前来看这个网站的订单适合中低端的工厂，价位不高。
四：多跑跑各大批发市场去找找订单。
每年四五月份我都会去杭州深圳那些大市场转转。在淡季的时候去全国各地的大市场也可以开发新客户，顺便拜访老客户，巩固与老客户的情谊，这样老客户在淡季多多少少也会照顾你一点。而且只要你的品质价位都适合，在市场内老客户也会帮你介绍新客户。
有一句话这么说的：越是困难的时候越要出去走走。这句话对于做服装工厂的老板来说应对淡季还是比较适合。其实需求永远都有的，再淡的时候也都有客户在找工厂做单的，多出去走走可能就能拉来订单。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给淡季的老板带来点收获，也欢迎同各位同行朋友多多交流，互相学习！
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