“七分选品，三分运营”，很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面，所以选出的产品不受海外消费者认可，从而导致投资失败。今天小星为大家分享几条选品原则：
1、以兴趣为导向原则；兴趣是个好的老师，选品也是同样的道理。只有对产品感兴趣才愿意投入更多的时间去了解产品的基本信息，消耗更多精力去研究产品的用户画像和优势价值。并且在对产品有充分了解的情况下，卖家才能快速如实的解答用户疑问，提升用户使用体验。
2、以需求导向为原则；关注目标人群的消费点，解决目标人群的痛点和问题，从市场需求量和成长空间来指导选品决策。因为只有满足跨境电子商务市场需求的产品才能带来订单，卖家才能有交易，否则会出现销量很差，甚至没有订单产生的情况。
3、以利润导向为原则；卖家们之所以想把产品推向海外市场，通过跨境电子商务渠道来售卖产品，就是为了扩大销量获得更多的收益和利润。在当今流量成本走高、运营成本居高不下的环境下，如果选品没有足够的利润，终将会把自己驱逐出海外市场。
4、以结合平台特征为原则；不同的电子商务平台拥有不同的商业理念和特点，卖家要对入驻的平台有足够的了解，要清楚自己所入驻的平台的哪些类目是热销品，哪些类目能够获得平台的政策扶持，哪些产品更容易获得平台的推送，哪些产品更容易被平台用户接受。
除了上面提到的原则，选品还要考虑的多方因素。这里，小星也跟大家强调一下选品需要注意的几点因素：
1、排除敏感货、危险品等品类：一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品，需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作，这会无形之中增加发货难度和成本；
2、竞争程度：规避垄断寡头品牌的类目；
3、需求大小：尽量不选季节或节日特征的产品；
4、侵权风险：做好查询工作，避免侵权行为的发生。
综合考虑上面提到的选品原则和注意因素，才能够从海量的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选，选出更优的产品作为我们要选择的对象。
除了需要遵守的原则和考虑的因素，小星也分享几条选品方法：
1、通过类目Best Sellers选品；点击BSR排名栏目中的See Top 100，可以看到该类目当前销量不错的 100 个 Listing。卖家如果能够对这些 Listing中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素综合考虑，基本上可以预判出自己是否能够操盘运营这些平台热卖产品。
2、通过竞争对手店铺选品；如果小卖家们经常浏览行业大卖家的产品，观察其新产品上架的情况，那么很容易在这些优秀卖家上架新产品的及时获得信息。基于大卖家的上新信息，并对这些产品进行市场调研，这样的调研很容易让你站在和大卖家几乎相同的起跑线上。
3、通过亚马逊细分品类选品；亚马逊平台基于大数据，即多年的买家购物数据，已经给我们提供了一个很好的细分品类。如果卖家能够充分利用亚马逊类目挖掘产品，就可以找到很好的利基市场，甚至潜力爆款产品。
4、通过海外抖音版选品；抖音拥有众多忠实使用者，利用换装、对音乐、对口型等形式，让有趣的内容迅速火爆，形成病毒式的传播，为跨境电子商务卖家带来了利用社交电子商务打造爆款的引流渠道。
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