决定创业成功的原因(创业心法大全)

最近跟一个创业的朋友聊天,他这个企业,曾经也获得过几次大的融资,最少都是几百万,大的几千万。

现在生意很难做,越做越差。我们就共同探讨这个问题,得出一个结论,很多时候创业失败,或者说新品猝死,根本问题不是这个企业不够努力,或者说不是这个产品做的不够好,根本问题是没有一个大市场支撑的问题。

当你努力的去爬梯子,爬到了顶,最后你发现梯子靠错了墙,很多创业者失败,或者说推出的新品猝死,本质问题就是没有这样的市场,或者没有能支撑他这样体量的一个市场。

关于这个问题,鲨鱼哥就给大家把这个拆解开来,给大家讲透。

1. 你的市场容量够不够大

决定创业成功的原因(创业心法大全)

决定创业成败的根本问题到底是什么?核心就四点,第一点,你的产品在多大的市场上能被人接受。说的简单一点,你做的是小市场还是大市场。

有一个很有意思的问题,你到底要做小池塘里的大鱼,还是做大池塘里的小鱼,对我们大多数普通创业者来说,最靠谱的做法其实是做大池塘里的小鱼。

虽然说做小池塘里的大鱼,我们要去做绝对具备竞争力的,独一无二的产品。这对我们大多数普通创业者来说,都是很难的。

不管在北上广深,还是在二三线城市,在中国哪一个城市,都不重要。重要的是你选择的创业项目,或者说你做的这个新品,是否有足够大的市场去支撑?

市场容量不够,其实把这个容量全都给你,你可能也赚不了钱,天花板太低,有些行业里边再小的企业,随便做一下,占个市场份额5%、10%,可能都几十个亿、几百个亿,把全部的市场都给你,可能他也就是一个小兔子。

创业成功的前提,这个根本问题,我们普通创业者选择,我们要选择这个大容量的市场,市场越大,概率越高。

不管你在哪里做生意,原理都是一样的,举一个简单的例子,卖奔驰的开的是二十万的车,卖帕萨特的开的是八十万、一百万的车,为什么有这样的一个比喻呢?

那就说明对于普罗大众来说,二三十万的车,相反它的市场容量更大。

对我们小企业主来说,普通创业者来说,第一个要选的就是市场要足够大,叫大市场,这是成功的前提。


2. 是否具备差异化

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第二点,你的产品或者项目,和同类产品相比是否具备差异化?这个差异化的前提就是上一个问题,市场容量一定要大,说简单一点就是,你要在红海中找蓝海,而不是说,做绝对独一无二的产品或者项目。

我们很多人对差异化的理解是有误区的,认为把包装改一改,换汤不换药就叫差异化,或者说我做这个产品是独一无二的,市场上就没有这个类型的产品。

没有猎人的地方,有可能也没有猎物,猎人很多的地方,有可能猎物也很多。

很多事情没有人做,说不定你的同行早都把学费交完了,验证了那个市场没办法去做。

对于普通人来说,这个差异化一定是建立在大市场的前提下,做出你真正的差异化。在这个大市场的前提下,红海之中找蓝海,才是真正的差异化。

在这个层次下,人无我有,人有我优,与其更好不如不同,相反你更容易做出差异化,你才具备真正的竞争力,这是第二点决定创业成功的根本问题。

3. 是否具备高复购率

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第三点,你的产品和同类产品相比,是否具备高复购率这样的属性?

你的产品一年人家就买你一次,一次消费率也不高,那你一辈子也赚不了大钱,你的复购率太低。

那同样有可能人家的客单价很低,但是人家的复购率很高,很多东西就怕复购率高,复购率一高,你就是卖一个茶叶蛋,你一天敢卖几十万个茶叶蛋,你也能赚钱。

高复购率这个属性,是衡量我们创业成功很重要的一个点,没有高复购率这样的属性,看似利润很大,但是你赚不了多少钱。

三年不开张,开张吃三年,吃了上顿想下顿,你赚钱也很难,这个周转率、高复购率这是决定创业成功的根本问题,最核心的第三个点。


4. 是否具备可持续性的盈利

决定创业成功的原因(创业心法大全)

第四个点,你的产品或者项目,以及你的商业模式,是否具备可持续性的盈利。

一个好的商业模式,它一定是不依赖于资本,或者说不依赖于个人。它一定是一套源源不断赚钱的系统,这是核心。

这个商业模式是真正从市场上,能为你源源不断创造高利润的一个模式。

核心的根本就是降本增效,降本指的就是,在供应链上,或者在产品生产环节,你能否把成本优化下来,降低下来有真正的竞争力。

增效就是你能否在品牌端,有品牌溢价能力,或者说在技术方面,产品方面你有绝对的创新,你能与众不同,你能脱颖而出,这个商业模式才是竞争的核心。

世界管理学大师彼得德鲁克讲过一句话:“未来企业的竞争是品牌与品牌的竞争,是模式与模式的竞争。”

在当今的中国,各种实体产品啥都不缺,搞生产的有人搞、搞物流的有人搞、搞加工的有人搞、搞技术的有人搞。

真正能赚钱的是一套与众不同的赚钱模式,你这一套商业模式,是否能让你持续性的在市场上,为你获得真正的利润,这才是核心。

决定创业成功的根本问题,核心就是这四点,第一你的市场容量大不大,塘大则鱼大,塘小则鱼小,脸盆里养不出鲨鱼,一定要做大市场的生意。

在大市场的前提下,你的产品和同行,或者竞争对手对比,是否有差异化的竞争优势,这是第二点。

第三点,你这个产品是高复购率的,还是低复购率的。你的客单价再大,复购率太低,你也赚不了钱。

跟人的血液循环一样,血液循环快的人,身体体质不一定很好,但是他生命力一定很旺盛。你的体力很好,但是你的血液循环不够,高复购率不行,那你也赚不了钱。

第四点,你是否具备真正的可复制、可赚钱、可持续盈利的一套商业模式。

说到商业模式这一块,鲨鱼哥补充一下,刚开始我讲的那个朋友,他获得了两三轮的融资,为什么现在企业举步维艰,还负债了?

本质就是现在很多人做生意起心动念、出发点、初心就有问题。说简单点叫tvoc,什么意思呢?

他开这个公司创业,或者说做这个产品,本质上他就是为了割这个资本的钱,是玩融资的,这个也是很可怕的。

在当下这个大变局的时代、不确定性时代,资本他比你更聪明,你没有绝对好的项目,你想从资本那儿拿钱,基本上是不现实的。

还有一个从商业本质上来说,如果你的企业、项目、产品,你不能从市场上获得利润,也就是说你不能自我造血。

天天靠资本去输血,这本身就是一种饮鸠止渴,最后结局也肯定是一个双输,多输的结果。

最后再给大家讲一下,如果你是个体创业,你没有资源、没有人脉、你没有关系,在当下你想个体创业,那你要如何抓住创业成功的根本问题,让你赢在起跑线上?

除了刚才鲨鱼哥说的这四点,核心还有两点,也是最核心的个体创业的两点。

一定要轻资产创业

决定创业成功的原因(创业心法大全)

第一点,现在一定要轻资产创业,绝对不要玩重资产,越轻越好,抗风险能力要强,要反脆弱。这是现在成功的前提。

现在创业的失败率太高了,风险太大了,而且轻资产创业,也是我们普通创业者,个体创业者,首选的创业模式。

第二点,一定要做大流量的生意,一定要在轻资产的前提下,把你聚焦在做流量这个生意上。流量在哪里,生意就在哪里;生意在哪里,钱就在哪里;钱在哪里,你就应该在哪里去做生意。

说的再具体一点,在当下新媒体、自媒体,排头兵这个时代,个体只要你有一技之长,或者说有一些擅长的独特优势,都是可以通过自媒体、通过新媒体轻资产创业。

可以获得比较好的收入,也能让你零风险创业成功。这是个体创业者,除了前边四点,这两点是成功的核心,轻资产和做大流量,把这两点抓住,我相信你基本上就赢在起跑线上了。

鲨鱼哥分享的这个核心,也是我做了二十二年创业,以及十七年的营销咨询公司实战提炼出来的。

最后我发现,这才是我们真正创业的根本,决定创业成功的核心问题。

你今天把这篇文章一定要用心看,你看一遍,你有可能只是一个大感觉,你要多看几遍。

你要把中间很多知识点,很多问题对照你的行业,仔细去思考、用心去思考。

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