厉害的商业思维盘点（逆向商业思维的重要性）

百万元的利润就需要有百万元的思想境界
千万元的利润就需要有千万元的思想境界
亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界

财富的突破来自于大脑的突破，来自于思维的突破!

一、【逆天改命思维】系列简介

两只蚂蚁想去吃一堵墙后面的食物。它们向上爬，可每次爬到一半，都会因为劳累而跌落。

一只蚂继续坚持，一次又一次爬墙。而另一只停下来观察了一下，决定绕过墙去。当它开始享用美餐时，那只蚂蚁还在不停地跌下又重新开始。

坚持是一种优良的品质，但如果你的付出与回报长期不成正比，那么你就要停下来思考一下了：是不是【方向】和【方法】出了问题？

别像那只蚂蚁一样，自己吃不到美食，还抱怨自己太累!

方法不对，越坚持越累；方向不对，越坚持越报废！思维不对，方向和方向都极可能出错！

如果说策略、方法、技巧、产品、工具都可以复制，请问，什么是无法复制的？

答案是：思维！

如果你不解决思维问题，不掌握原理型的思维，你一定很容易走偏，很难赚钱。

人与人之间最大的差别是思维模式的差别，赚钱难并不是赚钱本身难。要么就是你的方向错了，要么就是你的方法错了。要有正确方向和合适的方法，你必须先改变思维模式！

任何时候，任何地方，这个世界都是有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，你和高手之间，只是缺少高维的思维模式！

百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。

人也是这样，95%的东西（肉体）基本相似，差别就是其中关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。

如果你运作一个项目，花费时间，耗费精力从引流，文案，广告，设计，网站，内容，客服，成交话术等等方面从零开始摸索，然后总结形成一套适合自己的方法和经验。

无论线下实体经营还是线上的网络经营，这种完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕。很多人就是因为做项目走入死胡同，从此退出，或者去打工，或者得过且过。

如果按照【术→→→法→→→道】这样的顺序学习，你会很辛苦，会走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序。

如果按照【道→→→法→→→术】这样的顺序学习，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走的路。

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

只有思维模式的颠覆，才会生发出显著不同的结果！

那么，有什么高手常用的思维模式？什么是布局？什么是实战，什么是落地？你将会在【逆天改命思维】系列中找到部分答案：

用逆向思维完成布局。

用分解思维细化目标。

用换算思维衡量利弊。

用送礼思维杠杆资源。

用农耕思维培育信任。

用卧底思维获取信息。

用漏斗思维过滤客户。

用砝码思维搞定客户。

用猎头思维借力专家。

用改编思维量产资讯。

用裂变思维倍增业绩。

……

用框架思维搭建体系。

用蜕变思维打造极致。

如果有缘，我会把一切思维、原理、技术、法则、流程都按照框架思维给你做一个系统梳理，到时候你就可以做到心中有数，可以扔掉所有的营销书籍！因为我不仅会掰开揉碎告诉你最底层的逻辑和思维原型，还会有手把手的操作方法。如果你认真研读后没有收获，@我吃翔！！！

你的思维模式一开始就必须考虑架构，考虑体系。架构体系就如你的思维地图，不仅让你知道你在哪里，还让你知道你应该去往哪里。

下面进入第一篇的分享：【逆推思维VS分解思维——让你设定的目标结果可以预期】。

一、逆推思维

什么是逆推思维？

逆推思维往大一点说也叫求异思维，它是思维心理学中很重要的一部分。

由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的、顺向的，容易走直线。

逆推思维则与一般顺向思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，反其道而思之。

不问一双手能移多少山，惟问移泰山需要多少双手；不问一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问一盏灯能照多少里路，惟问照亮天下需要多少盏灯。

你可能觉得这么说逆推思维有点太笼统，太宽泛，给你具体举几个实际例子就好理解了。

比如在高层写字楼中午午饭时间，或者在医院高峰时间段，一楼会有很多人排队等电梯，经常有人等电梯要等十多分钟。

但你知道为什么有些人只用了一分钟就能上电梯吗？因为懂得逆推思维的人会悄悄上二楼，坐上下行的电梯，轻易地获得一个上楼的位置。

“逆推思维”和“顺向思维”是相对应而言的。

你不妨用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：

例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好。可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了！

例二：如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，是斯文败类。可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商。

所以无论说话、写文章还是做事,顺序特别重要。想想现在一些犯罪分子，还在政府各部门坚持为人民服务，你是不是觉得很励志？

逆推思维可以大范围布局，也可以小范围应用，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。

逆推思维强调首先确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……

逆推思维的核心不是去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：

如果条件具备，就开始执行。

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。

分析现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么。把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个环节一个环节地突破。犹如吃洋葱，一层一层地剥离。当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。

给你讲个春秋末期商圣范蠡运用逆推思维的真实案例。如果你对范蠡有所研究，你会发现他经常运用逆推思维。

相传春秋末期，大富豪范蠡发现吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。

问题是把马匹运到吴越却很难，千里迢迢，人马住宿费用不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途盗贼很多，怎么办？

他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。常贩运麻布的姜子盾早已花费重金买通了沿途盗贼。

于是，范蠡把主意打在了姜子盾身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。

不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡也因此大赚一笔钱。

范蠡在运送马匹的时候正是运用了逆推的目标导向式思维。

范蠡的目的是把马安全运送到吴越，要想达到这个目的，如果按照顺向思维模式，他就必须盘算自己的处境和情况，花多少粮草钱住宿钱人工钱，沿途在哪里落脚，怎么解决沿途盗匪的问题……试问，如果这样，他是不是很难实现自己的目标？

而商圣范蠡使用了逆推法：如果我想要达到这个目标，我需要的是什么？我需要的这个谁能提供？而我又能帮助他什么？从而最后实现他能帮助我把马匹运送出去的目标。

通过逆推思维，范蠡巧妙打通了问题的关键点，而且还大赚了一笔，结交了人脉。

逆推思维把实现目标过程中涉及到的各类人、事、物、各项工作、各个节点、各有关因素等等都充分考虑进去，逆推直到当下。然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。

逆推思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，最后再达成你想要结果。

二、分解思维

逆推思维是宏观层面的战略思考和整体布局，必须搭配分解思维才能落地。那两者具体如何结合呢？你只需要掌握十二个字：

目标倒推，任务分解，倒行逆施！

你还记得小时候曹冲称象的故事吗？

古时候没有足够大的称称象，很多人想破脑袋都没想出如何称出大象的重量。

后来只有曹冲想到了一个方法，就是首先把大象赶到一艘船上，再把这个船推向海里，在船没入水面的位置做一个记号。

然后把大象赶下来，接着往船上填石头，待船沉到记号的位置停止填石头。最后分别称船上的石头，进而推算出大象的重量。

当你不能把大象进行整体称重，但是石头可以分解，这个就是分解思维的重要性和可行性。

换言之，即使一开始你面对像大象这样庞大的问题，只要你领悟【目标倒推，任务分解，倒行逆施】这十二个字的精髓，通过用多块石头替代一头大象，你就可以轻而易举地把大问题解开。

分解思维是一种化繁为简、化难为易、化整为零的思维，包括目标分解和执行分解。

【目标倒推，任务分解，倒行逆施】这十二个字运用到商业上，原理和思维模式是相通的。

首先来看下面的图片中的数字：

上面这张图是年赚百万的数字魔法公式：

A列代表客户数量

B列代表产品单价

这张图就是你赚取财富的总纲图，有了这张图你的大方向就不会错。

如果你想年赚5万元只需要每天赚137元

如果你想年赚10万元只需要每天赚274元

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元

如果你想年赚30万元只需要每天赚822元

如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元

如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元

我来举一个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是创业，除此之外如果你想获得一份年收入10万的兼职工作，运用逆推思维如何实现呢？

1.如何一年兼职赚到10万？

10万除以12个月，每月就是8300元，8300元再除以30天，每天就是274元，差不多280元。

也就是说，要想实现每年兼职赚10万，现在我们需要的是每天赚280元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2.怎样能够每天赚到280元呢？

最直接的方式，就是卖产品。假设你卖的一款产品，每单的利润是300块。那么，要想赚到280元，算一下，是不是只要1单就可以了。

再保守点，假设你的产品，每单利润是150块。再算下，2单就够了，对吧？

现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚10万，变成了每天卖2单产品，看起来简单多了吧？

3.如何每天卖出去2单产品呢？

如果你的转化率是1%，那么，要想卖出去2单产品，你需要的就是200个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年兼职赚到10万，变成了每天获取200个流量。

4.如何每天获得200个流量呢？

网上获取流量的方法实在太多了，比如竞价、电子书，软文、短视频、音频……不用贪多，精通了任何一种方法，200个流量都不会是问题！

怎么样？到现在，每年兼职赚10万只需要你每天获取200个流量。你每天的工作就是获取这200个流量，或者自己操作，或者雇人来做。

只要去执行，12个月以后，10万是自然而然的出现结果。

业余兼职额外年赚10万的方案最终落实到要实现每天获取200个流量，相信每个人都有自己方法去完成。

最后对逆推分解思维进行一个小结：

多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式推进：贡献价值——建立信任——顺其自然

以结果倒推销售流程设计:成交→信赖→解决风险→欲望→培育→好奇→接触→推广。

所有点连贯中间不出现障碍，这就是一个很好的商业框架流程！

三、电视剧《天道》中的逆推思维

如果你想更好地理解和领悟逆向思维，强烈建议你看看电视剧《天道》。

电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，豆瓣评分9.2分。

这部电视剧里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了你也完全可以拥有这种思维方式：

用两个字说：颠倒

用三个字说：果导因

用四个字说：倒行逆施

用五个字说：多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用结局思考方式，逆向推演，完成布局。最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人、事、物留有一定的变量，一切都在掌控之中运行。我举下剧中两个例子，和你一起揣摩一下。

1.喝酒打赌赢宝马

第二集中，丁元英与韩楚风喝酒打赌，丁元英说：“你办事老总裁放心，但董事局不一定放心。董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。同时，这里还有一个资历问题，对你也是一个潜在的障碍。退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，你才有可能树立真正的权威。否则，你一登上拳台就会促使他们先结成联盟，你很可能是第一个牺牲品。”

请你仔细品味其中的逆向思维的痕迹。

任何事情的达成都有其前提。分析清楚达成的前提，才能找到达成目的的布局和方法！

凡是从结果出发，知道自己想要的结果和他人想要的结果，从结果逆推布局，再顺向推演。

2. 为爱布局送礼物

丁元英对王庙村项目的整体布局堪称经典！在丁元英的布局中，最终结果是把王庙村带到市场经济中，实现该结果的前提是格律诗和乐圣合作。

一个是名不见经传，刚刚成立的小公司——格律诗，一个是占有很大市场份额的领军品牌公司——乐圣，两者的资源实力、江湖地位简直是云泥之别。要想促成合作谈何容易？那丁元英是怎么运用逆推思维完成布局的呢？

一个公司品牌影响力强大，本质是因为沉淀了无数的忠实客户。【拥有大量忠实的客户】→→【高销量】→→【高收入】→→【形成更大品牌影响力】→→【吸引更多客户】。既然格律诗短期无法吸引到乐圣公司合作，丁元英则反其道而行之，他并没有直接和乐圣公司正面交涉谈判，而是通过打造一款品质更好，价格更优惠的超性价比产品，通过国际知名机构评估造势，通过展会巧妙降价引发哄抢，致使乐圣客户流失，挟客户而令乐圣。

如果说展会影响的只是小范围的客户，那么乐圣和格律诗诉讼影响的就是大范围的客户。利用林雨峰的好胜激进弱点，丁元英设计了乐圣和格律诗的诉讼。这也是丁元英设计中关键的一环，从他对待诉讼云淡风轻的态度可见端倪。

最后，乐圣败诉了。为了重新赢得客户的信任，稳定终端市场，维护公司品牌，乐圣不得已选择与格律诗合作。至此，整个项目布局水到渠成，丁元英也完成了他对芮小丹的承诺。