亚马逊最佳选品秘籍

选品是做亚马逊的核心工作。做电商,不管是国内电商还是跨境电商,能够让店铺快速成长的唯一手段就是打造爆款。通过爆款打来的自然流量,再开发周边产品,形成一条完成的产品链。不论是上新品,还是开发周边产品,都要面临选品。那么,选品怎么做呢?

我们在选品的时候,要考量产品的多个维度,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据,通过数据分析,我们给目标产品进行打分。满足要求的产品,运营部门会制定详细的运营策略,并预估产品的销售额,做好利润分析。

为了在1-2个月内快速打造提升店铺的销售额,我们一般会选择3-5款产品,到仓之后,通过扶持流量、站内广告和站外推广相互配合,在保证充足流量的情况下,来检测产品的市场竞争力。

亚马逊最佳选品秘籍

亚马逊选品的风险就出现在这里:万一所有产品的市场竞争力都不强,发出去的产品只能清仓处理。

很多选品经验不足的亚马逊卖家,要通过2次、3次甚至更多次的试验,来确定是不是爆款。也就是说,爆款都是经验和钱砸出来的。所以,这就回答了文章开头的问题:亚马逊现在什么产品好卖?如果真有好卖的产品,非亲非故谁会轻易透露呢?

老话说,授人以鱼不如授人以渔。今天,跟大家讲一下选品时需要注意的几个点,把这几个点掌握好了,我们在操作亚马逊选品的时候,成功几率会提供很多。

亚马逊最佳选品秘籍

第一点,类目选择。很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3级以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

第二点,价格区间。做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,我们不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。

第三点,季节性。苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。

亚马逊选品择秘诀是什么?

1、选择不需要审核或者容易审核的商品。亚马逊上有26个产品类别属于限制类产品,通常是与人们的健康和安全密切相关且对产品质量要求较高的产品,如运动户外用品、食品饮料、药品、贵重珠宝等。

2、参考亚马逊BSR,这就是通过亚马逊热销商品进行排名。商品的BSR排名我们可以在产品的描述一个部分看到。

根据这一排名,您可以了解到亚马逊市场目前有多少商品是需要的。 通常,您可以将注意力集中在列表中评论少于100个项目上,而这类项目的竞争并不激烈。

3、寻找产品价值差异。当跨境电商行业的商家越来越多,卖的产品也差不多的时候,那么卖家的价格就会比对方低。这时候如果卖家能找到一个差异化,或者提供一些增值服务,就能让自己变得更好。

4、选择售价在10美元到50美元中国之间的商品。这个目标价格进行区间会让买家冲动购买,就算企业产品质量不好,买家也不会造成损失没有太多钱,一点也不心疼,所以买家就会毫不犹豫的下单。

需要注意的是,在亚马逊开设门店涉及许多隐性成本,如每月服务费、交易佣金、仓储费、广告、包装、运费等,因此,卖方必须注意商品成本与销售价格之间存在足够的差异。

5、避免产品侵权。 选择产品时,必须选择没有版权风险的产品,如商品、图形、文字等进行销售,否则被平台发现后予以处罚。

6、规范和合理使用选择工具。比如选择Jungle Scout工具可以为卖方提供可靠的数据支持,选择时要根据大量的销售数据进行汇总。

Jungle Scout是市面上第一款选品工具,拥有独家算法AccuSales™ ,数据精准度高达90%。

今年第三方调研公司对市面上的选品软件进行了精准度调研,比对实现销售与预估销售后的得出了总体误差率报告,结果显示,Jungle Scout的总体误差率最低, 仅为15.9%,也是唯一一个总体误差率低于20%的品牌!

7、亚马逊选品的时候,我们要考虑到成本问题,选择轻、小的商品,且不易出现破损。还有,可以进行选择均码产品,减少一些不必要的客户退货。

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