大家首先要明白流量的来源4种方式:
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
4、地方系统商家联盟
关于自然流量
顾客进店里有三种原因:
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理
(低价活动、赠品活动)
2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家
(影响效应)
3、这个店里有额外的价值,值的你关注
(极致服务、积分活动)
把握消费者这三个心理的其中一个
就能够轻松的设计出来引流的方法
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分享几个引流的方法
引流方法 1:
拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,用来盈利。
但不是所有的行业都可以用,要学会变通
比如一般超市或者水果店,放几款醒目的商品价格非常低
还有餐厅,推出一款特价菜等
除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气
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引流方法 2:超级赠品引流
最常见的活动
送车、送产品、送卡券
以一个鞋店为例
购买她鞋店 48 元的现金抵用券可以得售价 198 元的保温壶
这只是一个简单的例子
找到自己客户群体所需要的产品进行赠送
让客户把吸引力转移到赠品上(赠品模式)
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引流方案 3:抵用券、现金券引流
印制一些抵用券现金券,标记好序号00001-09999。找到周边其他行业的商家合作,规定好。比如在他家消费满300或500(自己定)就送一张你店铺的券,每个店铺送的券要有记录,可以明确的看到哪些商铺是真的在帮你做。
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引流方案 4:帮助其他商家礼品引流。
可以和3同时做
找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里消费满多少,可以送礼品,礼品到你店里来领。
拿着那个店铺的消费凭证和券才可以领
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引流方法 5:免费体验引流。
仅适合部分行业
儿童教育培训可以用体验课程来引流,娱乐行业,游乐园,KTV,酒吧等
健身行业先免费健身
餐饮业,单品(爆品)免费
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实体店引流方法 6:朋友圈转发引流。
转发、集赞、到店抽奖、领奖品。不单单用微信的朋友圈,很多线上的渠道都可以做
为什么微博做一个转发抽奖的活动会吸粉几十万人
奖品有价值、微博公正号就是信用背书
先跟大家分享到这里了,其实方法是无穷的,只要懂人性原来,去思考就能想出更多的引流方法来,相信聪明的朋友们都可以自己设计出来
理解人性的规律
两个方向:
1、让顾客觉得有大便宜占
2、给顾客输出刚需的价值,用价值来吸引,这样你的投入就小,效果还很好
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