企业如何开展线上运营(怎么打造线上互联网整合)

在网络不断普及的情况下,互联网整合是方向也是趋势,越来越多的企业为了更好的发展,更好的获客,主动或者被动开始接触互联网线上运营。

不过对于大部分企业来说,长时间的实体经济发展模式,以及线下营销和电视广告的宣传模式,种种因素都导致了企业对线上互联网营销的极度陌生。

但线上互联网不同于线下营销,线上营销的发展需要更全面的整合以及铺设,那么企业如何有效的开展线上运营,实现互联网整合呢?星广传媒将从品牌保护、平台开发、宣传推广,共享运营这四方面出发,为您分析企业要如何开展互联网整合,为公司的发展赋能。

01品牌保护

品牌是一个企业对外最直观的形象,企业的品牌可以传达一个企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度,可以让企业产品的调性更加的鲜明,加深接触者的印象。因此,好的品牌是在给企业赋能,企业的发展竞争中,也包括了对品牌的竞争,比如一些互联网信息资格的抢注,抢用。那么针对于企业品牌,企业要整合哪些部分的运营,达到降低品牌风险的目的呢?

企业如何开展线上运营(怎么打造线上互联网整合)

1.商标
2.服务器
3.网址抢注
4.邮箱
5.版权专利
6.400电话

02平台开发

企业的线上运营从来都不是脱离实际,需要将线上与线下相结合,根据线下模式,适配合适的线上平台,最终达成适合企业的互联网营销模式,对于企业来说,可以开发的平台主要有以下五种。

1.小程序

借力微信营销新方向,牢牢抓住社交服务大机遇,快速引流拓客,帮助企业加快互联网转型。

2.WEB端

迎合市场与客户的需求,运用视觉美学及有效策略,设计出符合企业自身特点的个性化网站。

3.APP定制开发

IOS、Android移动终端定制,移动互联网是每个人的时代,也是每个企业的时代。企业可以通过的APP开发,加速自己移动信息化进程。

4.移动端

移动短的线上运营是一种多层次、高品质、精细化、全方位的移动互联网开发,营销方式更多,更有定制化的特色。

5.微信端

微信端的线上运营主要采用:展示-推广-互动-成交,以达到为客户提供简单便捷操作体验的目的。

主要操作方法是通过微信公众号或服务号与手机网站进行对接,打造和手机网站一样的微信网站。这类微信网站能实现数据和手机网站同步,实现微信营销。

03宣传推广

线上有了内容,有了平台之后之后,想要快速获得效果,获得搜索曝光,就需要定制合适自己的宣传推广方案。星广传媒在这里给大家提供两个宣传推广的解决方案。

1.新媒体推广

通过主流新媒体平台的推广,让企业感受“全方位”的互联网品牌营销。

2.朋友圈推广

相信大家在刷朋友圈的时候都会注意到一些非好友发布的营销性质内容,这就是基于微信公众号生态体系的微信朋友圈广告,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,为品牌推广带来加成效应,按曝光次数计费。

04共享运营

不通的企业发展规划不同,对员工的人员配置也不同。但企业想要开展线上运营,完成互联网整合,这不是一种可以兼职的工作,所以企业在开发线上的时候,就需要了解共享运营

企业在开展线上运营时,往往会面临平台维护,如:系统维护,数据维护,网页维护等问题;又可能面临一些平台的运营,如:微信公众平台,今日头条,百家号等平台运营;在节假日,宣传期,在线上宣传方面还可能会遇到需要宣传海报一类的图片设计内容。

企业想要解决这些问题,一方面可以专门成立网络部门,另一方面,也可以将线上的运营,采取共享运营的方式,如将线上运营对接给星广传媒代运营,来解决自建团队人员流动性大、成本高的问题

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    今天跟大家分享的是老板思维,这是打造职业经理人队伍时最需要塑造的一个思维。我认为所有做营销的人,尤其是做职业经理人的,都必须去理解老板的思维方式,用老板的思路来看待问题,那么老板的思维是什么呢?

    老板思维的三大核心
    老板的思维有三大核心:

    第一个核心是经营,作为老板,他一定会考虑经营。

    第二个是结果,经营就意味着要考虑结果。

    第三个是风险。

    很多人都忽悠老板,说“老板再开个店吧”、“再开个市场吧”,在说这句话时,你可能想的是再开一个店,多开一个市场,你的业绩就更加容易完成,但老板是怎么想的呢?他可不像你这样,他想的是万一开店不成,他就要赔钱了。

    像老板一样去思考
    我们如何像老板一样思考呢?我给大家推荐本书,叫《CEO说,像企业家一样思考》,这本书非常流行,他写的是500强的CEO是怎样看待企业的。作为老板,他会关注现金流、利润、周转率、资产收益率、业务增长和顾客这六大因素,而我们更多地是在考虑业务增长.

    当你用老板的角度看问题时,你需要考虑公司有没有现金流,有没有利润,还有公司资金的周转率和公司资产收益率的问题,当然还有怎么用人,怎么打造系统的问题。

    一、老板思维:掌握一点财务的基本知识

    大家要掌握一点财务知识,有没有哪位经常接触企业的财务财务报表?我想应该没有,但我认为了解企业的财务报表,是你了解一家企业最客观的方式,当然我说指的是内部的报表,而不是报给税务局的报表。如果未来你要做老板或者你要分析一家企业,你就看企业的3张报表。

    1)资产负债表

    资产负债表的本质是一家企业的底子,通过资产负债表你可以看出公司有多少资产,资产上有多少现金,有多少存货,有多少无形资产等,很多企业资产很高,但其中无形资产就有几个亿,这种企业其实是没有价值的,因为没有钱,也没有存货。

    对于资产负债表,大家要重点看资产总额、负债组合以及净资产,尤其是净资产。我从来都不认为房地产企业有多牛逼,为什么?当你认真去研究它的资产结构时,你会发现它资产2000亿,但负债就1500亿了,他们是通过用国家和民族的钱,用整个社会的钱,实现个人财务的积累。

    2)损益表

    损益表,又叫利润表。我们可以通过损益表看到企业的营业收入,成本和利润,你看这几个指标就可以了。如果有兴趣,你可以看上市公司的报表,看几个核心的指标。

    3)现金流量表

    现金流量表,我把它称之为企业的日志,通过现金流量表,我们可以看出来企业在这段时间里进了多少钱,出了多少钱,这一点很重要,很多企业就死在现金上。作为老板,他一定非常关注现金,我们常说“现金为王”,当你真正了解现金为王的意义,你再去招商时,你就会知道主动营销的价值,这就是老板的思维

    所以当你去跟经销商,跟你的老板洽谈时,你要用老板思维实现你想要做的事情。比如说,你做了一个计划,做了一个方案,你规划的市场,你能够给企业带来怎样的改变,同时你又能把风险控制到什么程度等。

    二、老板思维:财务指标企业评估体系

    1)成长能力

    我们可以从4个维度来评估一个企业,现在我们更多的是看企业的成长能力,比如说市场占有率,这是我们目前常用的指标。

    2)盈利能力

    盈利能力是我们常用的评估指标,在考核区域时,可能会把你们当成一个阿米巴来核算。

    3)营运能力

    营运能力,大家很少用到的,如果你想成为一个操盘手,想成为一个营销老总,你必须要有财务的思维,尤其是你要考虑公司的营运能力里的核心指标,即存货周转率和应收账款,这两个指标是非常重要的。我也是花了很大的代价,才理解财务知识,可以说当年我的老板花了几千万才让我理解原来财务真的很重要。

    4)偿债能力

    偿债能力,是指当你看一个企业的时候,你要看它的负债率。

    通过这些指标,大家足以全方位地了解一家企业的经营情况。上午我也说过,了解财务,你只要把这几个指标搞清楚,你就能了解一个企业的大致情况,因为你不需要记账,不需要做会计。

    通过了解财务指标,你可以了解一个企业,你也可以了解你的营销商。如果你能用这套思路跟他谈招商,他有什么理由不接受你的品牌呢?你要提高他的盈利能力,提高他的成长能力,提高他的资产的收益率,这就非常有说服力,而不是苍白地说“我的品牌很牛逼”,给经销商一阵忽悠。

    三、老板思维:学习老板好榜样

    我们说要学习老板好榜样,具体学习什么呢?

    1)现金为王

    现金为王,是一种很重要的思维。

    2)有利必图

    你出差会想着去玩,老板出差会看哪里有机会,他总是想着如何才能实现他想要的盈利。

    3)忧患意识

    作为老板,他是具有很强的忧患意识的。

    4)不留退路

    老板是没有退路的,无论做什么事情都是放手一搏,这是他和职业经理人最大的区别。如果他没有办法盈利,他就只能倾家荡产了,而我们不是。我们没有任何一个人会用老板的思维来做事,不是说我必须要完成工作任务,要完成今天的目标,把某个市场搞定等,因为我们都有退路,常常是搞不定这个市场,就跟领导申请换一个市场,在这个公司混不下去就换另一个公司,正是我们在一次次给自己留后路的过程中,让自己没有了后路,最后就无路可走了。

    5)商业嗅觉

    这是我在很多场合下都非常推崇的观点,老板有很强烈的商业嗅觉和商业敏锐性,他在任何场合下都能嗅到商机,所以我觉得如果大家要往上走的话,一定要培养自己的商业的敏锐性。同样跑到一个大厦里上课,人家会看办公家具用了哪个牌子,有多少家在装修,是不是可以去谈谈等,这就是商业嗅觉。

    比如说楼下没地方吃饭,没准我们自己也可以投资开个小黄鸡闷饭,对吧?老板能嗅到钱,而我们只能嗅到利,没有好处我们是不干的,但老板不一样,他们会嗅到哪个地方可以产生钱。

    德鲁克在定义企业家时提出了一个观点:管理者是要做正确的事,要定方向,而执行者是要把事情做好,所以老板是要大家提供一个方向。作为管理者,作为团队的领袖,你需要选择去做对的事情,这就是商业嗅觉。

    对于企业的老板来说,只有职业经理人和你一样去思考,你才能充分发挥其作用和价值,才能做到“力出一孔”!这里为您推荐一款管理成长定制课,涵盖”领导力开发、团队建设、员工激励、人才视野”等多维度的高效方法和落地经验。

    2022年 10月 14日