DELL公司为什么可以实现大规模个性化定制？

DELL模式，是DELL所采用的商业运营模式，没有足够的实力是不可能成功的。你应该知道康柏电脑吧，就是由于学习DELL的营销模式，结果最后只能被HP收购。是一个企业发展过程中慢慢积累起来，戴尔电脑公司所采用的商业模式是世界上最好的商业模式之一。迈克尔·戴尔作为当代典型的企业家而备受商业媒体的关注，这个年轻的电脑奇才从大学辍学，通过创立自己的技术公司赚了大钱。迈克尔·戴尔真正有影响的见解并不在技术方面，早在20世纪80年代初他就开始关注个人电脑生产企业的工作模式，并且发现了一条更好的路子。这种方法可以免除许多不必要的成本，让人们以更低的价格买到自己想要得到的电脑。这条更好的路子就是向客户直销，绕过了分销商这个中间环节。戴尔电脑公司从消费者那里直接拿到订单，接下来自己购买配件组装电脑。这就意味着戴尔电脑公司无需车间和设备生产配件，也无需在研发上投入资金。消费者得到了自己想要的电脑配置，戴尔公司也避免了中间商的涨价。戴尔本人通过为消费者消除中间环节获得了大量财富。他以很低的代价获得了技术，比其他个人电脑制造商获得了更为丰厚的利润。戴尔电脑公司的直销商业模式就是利用现有的价值链，并且除去了一个不必要的、成本昂贵的环节（在经济学术语中，脱媒”这种新价值链更有意义。戴尔从大学辍学、全力经营自己公司之时，他也没有料到取消中间人会有那么多优势。这也就是我们在故事中发现的真正有趣的地方。按照订单制造产品的方法让戴尔公司避免了大量库存产品产生的所有成本和风险。无论商业环境发生什么变化，伴随着骄人的创新速度，戴尔电脑公司的商业模式更成为一道亮丽的风景。我们大家都耳熟能详的新经济的一个特点，就是价值的来源从具体事物向创意、从产品向服务转移。戴尔电脑公司商业模式的成功进一步证明，产品甚至也可以像服务那样去做。库存对于服务企业来说一直都很重要。如果你在一家航空公司工作，每次飞行你肯定都需要很大的固定成本。这些成本包括飞机本身、燃油以及机组人员，这些成本都不会改变。你就必须设法让飞机满员，这在航空业中被称为“航空公司不可能将一个飞机座位放在库房里存起来。不可能将病床、仪器设备以及受过严格训练的医护人员放进库房中去，也都明白自己的时间不可能储存到库房中去，对于固定成本很高的服务行业来说。他们的主要工作其实就是设法解决上述问题，制造业企业过去往往依照不同的经济模式行事，那么你就可以将产品放在库房中，直到有消费者准备购买时才拿出来，在一些产品更新换代很快的企业中，消费者的欣赏口味也变化很快，这时产品就变得像在服务业中那样，戴尔电脑公司的副总裁凯文·罗林斯曾经感叹说。搞不好东西就会烂在手里“电脑技术的发展非常之快。如果公司不能迅速将电脑卖掉”产品就很容易变成一堆过时的机器，而过时的电脑就像已经开始腐烂变质的蔬菜、水果那样，这种关于库存和速度的认识，促使戴尔电脑公司在过去十多年里表现不俗，现在不论在什么行业，速度是他们优先考虑的问题之一。要通过一个系统、一个商业模式产生，商业模式建立在关于价值的远见之上，只有拥有优秀的商业模式，为客户提供价廉物美的服务才有可能实现。戴尔电脑公司自身的成本结构大大降低了各种支出，因此它可以为客户提供更多价格低廉的电脑。随着个人电脑市场的发展开始减缓，戴尔电脑公司迅速将自己的直销模式拓展到新领域，比如转向服务器等产品。这是一种非常明晰的模式。

戴尔采用网上直销模式,与传统的商业模式相比,有何优势?

同时可以根据客户订单进行定制生产，又能满足客户的个性化需求。

2. 戴尔电子商务商业模式有什么特点?

成功的商业模式具有三个特征：成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。直销模式（仅凭“还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，扩展资料商业模式包含1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

成功的商业模式具备哪些特点

成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。扩展资料商业模式包含1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。5、价值配置：即资源和活动的配置。6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。9、收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。10、裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。参考资料来源：百度百科-商业模式

什么是“戴尔模式”？？

戴尔电脑公司所采用的商业模式是世界上最好的商业模式之一。迈克尔·戴尔作为当代典型的企业家而备受商业媒体的关注，通过创立自己的技术公司赚了大钱。迈克尔·戴尔真正有影响的见解并不在技术方面，早在20世纪80年代初他就开始关注个人电脑生产企业的工作模式，这种方法可以免除许多不必要的成本，让人们以更低的价格买到自己想要得到的电脑。这条更好的路子就是向客户直销，绕过了分销商这个中间环节。戴尔电脑公司从消费者那里直接拿到订单，接下来自己购买配件组装电脑。这就意味着戴尔电脑公司无需车间和设备生产配件，也无需在研发上投入资金。消费者得到了自己想要的电脑配置，戴尔公司也避免了中间商的涨价。戴尔本人通过为消费者消除中间环节获得了大量财富。他以很低的代价获得了技术，比其他个人电脑制造商获得了更为丰厚的利润。戴尔电脑公司的直销商业模式就是利用现有的价值链，并且除去了一个不必要的、成本昂贵的环节（在经济学术语中，这种新价值链更有意义。戴尔从大学辍学、全力经营自己公司之时，他也没有料到取消中间人会有那么多优势。这也就是我们在故事中发现的真正有趣的地方。按照订单制造产品的方法让戴尔公司避免了大量库存产品产生的所有成本和风险。无论商业环境发生什么变化，伴随着骄人的创新速度，戴尔电脑公司的商业模式更成为一道亮丽的风景。我们大家都耳熟能详的新经济的一个特点，就是价值的来源从具体事物向创意、从产品向服务转移。戴尔电脑公司商业模式的成功进一步证明，产品甚至也可以像服务那样去做。库存对于服务企业来说一直都很重要。每次飞行你肯定都需要很大的固定成本。这些成本包括飞机本身、燃油以及机组人员，这些成本都不会改变。你就必须设法让飞机满员，航空公司不可能将一个飞机座位放在库房里存起来。不可能将病床、仪器设备以及受过严格训练的医护人员放进库房中去，也都明白自己的时间不可能储存到库房中去，对于固定成本很高的服务行业来说。他们的主要工作其实就是设法解决上述问题，制造业企业过去往往依照不同的经济模式行事，那么你就可以将产品放在库房中，直到有消费者准备购买时才拿出来，在一些产品更新换代很快的企业中，消费者的欣赏口味也变化很快，这时产品就变得像在服务业中那样，戴尔电脑公司的副总裁凯文·罗林斯曾经感叹说。电脑技术的发展非常之快。如果公司不能迅速将电脑卖掉”产品就很容易变成一堆过时的机器，而过时的电脑就像已经开始腐烂变质的蔬菜、水果那样，这种关于库存和速度的认识，促使戴尔电脑公司在过去十多年里表现不俗，现在不论在什么行业，速度是他们优先考虑的问题之一，直销模式让戴尔电脑公司保持了一种令竞争对手疲于应付的速度，也让他们与客户建立了直接联系。这种联系又让他们及时掌握客户想要什么样的产品，何时需要这样的产品，戴尔电脑公司运用这些信息促请合作的供应商及时生产并将配件送到自己的装配工厂，我们用信息代替了库存。随着个人电脑市场的发展开始减缓，戴尔电脑公司迅速将自己的直销模式拓展到新领域，这是一种非常明晰的模式，戴尔电脑公司所有的管理者都深刻领悟了这种模式。