随着资本寒冬的到来，双创热度一时降到冰点。在这个大背景下，很多创业企业更多考虑的是如何活下去。大量裁员、缩小开支、破产清算等现象，如病毒一样四处传播。创业者们过的惨兮兮的，曾经的繁花似锦也变成一地鸡毛。
新的一年已经到来，针对创业者怎么活下去，如何突围，行业专家和学者总结了很多有价值的建议。根据创业团队最常遇到的几个问题，整合此篇“创业避坑指南”，供创业者思考。
01
股权合理分配
亲兄弟明算账，明确创业团队的股份分配和工作职责，对于初创企业来说是至关重要的事情。
很多创业者是和朋友一起合作创业的，中间穿插着感情因素，股份明细和投资分配模糊。这种合作模式，后期很容易产生内讧，让创业的努力付之一炬。因为这个原因创业失败的案例比比皆是。
基于公司法规定的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。
另外，在创业企业，有些创始人希望把员工当做合伙人，给与股权激励。这样的做法，有两个副作用。一个方面是，过早的分散了股权；另一方面，无法满足部分希望获取稳定收入的员工，最后适得其反。
员工管理问题不应单纯利用股权解决，即使是作为激励作用的股权也不应当份额过大，一般来说是比例在5-15%即可。
02
警惕伪需求
很多投资人和成功的企业家，都曾提醒过创业者要辨别用户“真需求”和“伪需求”，很多创业者都是在“需求判断”这块栽了大跟头。
真需求是人们真正需要的东西，而伪需求往往是人们想要，但不一定真正需要的东西。创业，必须满足市场和用户的真需求，才能成功。看错“伪需求”，从一开始就可能会注定失败。
当下不少新生互联网企业都犯了“伪需求”的错误。
第一类是完全靠补贴获取用户。这类项目有一个特点，就是吸引用户完全靠补贴，没有补贴，就没有用户增长。验证用户有没有需求的一个简单方法，就是看用户会不会为你的产品或服务付费。如果你的用户都是靠烧钱补贴获取的，那么用户是否有真正的需求就很值得质疑。
第二类伪需求是本地市场没有需求。部分需求是有地域性的，在其他地方被验证了有需求的项目，在自己所在的地方不一定有需求。如果不深入思考这个问题，照搬国外成功的创业项目，很可能落得个“水土不服”的下场。
另外，关于创业“伪需求”的坑，“弱需求”“尝鲜性需求”也很容易犯。产品要切中用户的“痛点”，而不是“痒点”。如果用户只是好奇，那仅是一次性需求，很难持久。来去匆匆的网红店，只看到噱头忽略内容，就是很好的例子。
03
控制扩张节奏
一时尝到创业的甜头，便急忙扩大企业规模，这种操作可能是致命的。
过早或过度地去拉风投，除了资本，随之而来的还有巨大的赢利要求和发展压力，最直接的影响是可能毁掉创业者的产品和创意。考虑第一笔投资的时候，需要认清企业所处的时期，根据企业的具体情况进行选择。
在初创期引入风险投资，时间和研发进度必须基于现实进行匹配。
投资初创企业的机构往往会在4~7年后退出，这就意味着创业企业不能把战线拉得太长，必须要在一定时间内让投资人看到回报。同时也不能为了一时投资，只重眼前利益，不顾长远发展。
一旦企业做大，投资方就可以靠着低投入，收获高回报，这时创业企业在与风投谈回报时，一定要注意自身股权，不要在做大后为他人做了嫁衣。
发展期企业的技术和产品已基本成型，虽然市场还没有完全打开，但方向已经比较明确，不确定性大大下降，此时风险投资的加入能助力企业在技术开发和引进中的冲刺过程，并更有可能得到预期的专利结果。如果企业想在成长期引入风险资本，可以把专利纳入考虑范畴。
想要申请专利的企业，可以靠风投打开局面；已经有专利的企业，可以将专利作为自己的投资优势，找到优质的投资伙伴，以更低的对价拿到更高的投资。
04
建立人才团队
对于初创企业而言人才是最宝贵的资源，尤其在高科技行业。人才的流失，对于企业的打击十分明显。然而，创业公司前期的人员流动性也很大，如何留住人才，建立公司的人才队伍是创业者不得不思考的问题。
创业公司的招聘应该找技能合适的人，文化合适的人，学习能力强、有创业激情的人。另外，具备多项技能的复合型人才尤为重要。首先，创业公司对于薪酬和绩效设计应该有一些大的原则，确保自己能够在初创期和壮大后保持一致性。在初期，可以在这个原则下针对每一个人进行较为个性的薪酬设计，而人员到达一定规模后，则应该对这些原则的执行细节进行进一步的完善，薪酬设计也要更标准化。
05
总结
创业初期的企业比较脆弱，环境、政策、其他企业的动向都有可能对其带来致命一击。不过事在人为，在经济回暖之后，大环境不乏突出重围的机会。
行业专家纷纷建议，2022年创业要避免浮躁、沉下来接地气，方能吸引风投的瞩目。不盲目、不畏惧，创业的目的是实现人生的价值，这条道路虽然曲折，但是内心要充满希望。
互联网时代，人人皆可创业，倘若不想成为分母、成为韭菜从而血本无归，就要在资金、团队、运营、产品等方方面面做好准备，解决问题、完善问题，寻找一条适合自我的生存之路。
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