销售回款率计算公式是什么（销售货款回笼率计算公式）

销售收现率是指在一定时期内(一般为一年，也可为几年)企业所实现的销售收人中实际收到现金的比例。

在会计上，销售所体现的是利益的总流人。若企业的全部销售都带来利益的流入，则该收入已将收款风险降低到了最低限度，为高质量收入，否则便是有风险的收入。对企业来说，销售所带来的利益流人的形式是多样化的，诸如收到现金、实物资产、无形资产等，但最常见的形式仍是现金流人。根据这种思路，可以设计出销售收现率指标来反映企业销售收入的收款风险程度和质量。计算公式为：

销售收现率=销售收到的现金／销售净收入×100％

若该指标数值等于1，说明企业的销售在当年已全部收现，为无风险收入；若该指标数值大于1，说明企业不仅已将当年的销售全部收现，而且还回笼了部分以往年度的欠款，也为高质量收益；若该指标数值小于1，说明当年销售中仍有部分货款没有在年内回笼或以非现金形式回笼，反映企业仍存在收益上的风险。一旦货款在今后的某一时间成为坏账损失，则收益中的潜在风险就变成了现实。

老王和老刘的故事

没看懂？不要紧，来听傻帽讲故事：

一、老王投资500万在开了一家饭店，由于这条街道是闹市区，竞争激烈，老王心想如何才能击败竞争对手，经过多日思考，老王想出了一个办法，那就是赊账。

通过赊账老王生意火爆了起来，

临近年末，老王从年初到年底把账喽了一下发现营业收入可不少，达到300万，营业利润平均33%，足足有100万，但是老王一看银行卡里，从年初的卡里怎能还减少了10万，100万+10万=110万，我的钱去哪里了？于是老王把欠条加了加，我刺儿，外面人欠我饭店净达到110万之多，后面的事就是老王又拿出一年的时间出去要债，结果还没有要回来，全只要到一半左右。

最后一算净资产回报率只有：50万/500万/2年=5%。

老王费心费力，抱怨生意难干。

二、老刘是老王隔壁的邻居，老刘知道这条街上饭店比较多，于是投资了50万开了一家烟酒百货门市。

老刘不像老王那样四处赊账，而是选择薄利多销，一手拿货，一手结账，从不赊账。

由于利润薄，老刘的生意也算可以，从批发商那里拿货多部分是赊账，卖完货后再还批发商的货款，于是老刘把投资的50万抽回了20万用银行理财，保本回收率5%，年收益1万。

临近年末，老刘从年初到年底把账喽了一下发现营业收入也可以，达到150万，营业利润平均10%，利润有15万，一年下来，银行卡里完完整整15万+1万的银行理财。

老刘的投资回报率：

1、烟酒门市15万/30万=50%。

2、银行理财1万/20万=5%

老刘觉得买卖还行，明年可能还会更好，准备再开分店。

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