首先记住一句话：“所有问题的答案，都在问题里面！”
思考一下以上3个问题，再往下阅读！！！
实体店如何引流到店？
只要是有用的，能创造价值的，都可以借鉴过来为我所用，这就是不为所用，只被所用的践行实操了，仅此而已！
我相信每位实体店老板，都希望自己店里的客流爆满。那么，我们就应该知道实体店赚钱的三大要素。
1.产品 2.流量 3.成交
1. 产品，就是你做什么行业的。
我有一张图分享给大家，是我给主流的实体店进行分类的行业：
2. 流量，就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力， 你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。
流量从哪里来?
其实流量的来源有三种：
1、自然流量。
2、营销推广。
3、口碑转介绍。
我今天就重点给大家分享实体门店如何引流到店的内容。
在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道德层面的认知。
道——就是对人性的了解。
顾客为什么会来到你店里？
有三种原因。
①绝大部分顾客都有占便宜的心理。
②顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多， 另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
③这个店里有额外的价值，值得你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
咱们打开门做生意，想办法招揽更多的客流，这个事情是必不可少的，我相信所有的老板们，做的活动、营销也不少，(有的甚至连活动都不做的)。
但我发现，很多店老板做活动来来回回就那么几个手段，我给大家汇总一下，看看有没有你熟悉的!
第一个，靠地段引流
对很多实体老板而言，地段就是最好的营销手段，这也就是所谓的旺铺吃三代。
第二个，宣传单、宣传海报
发宣传单、宣传海报，这也是我们最常用的手段之一，什么门店开张、店庆、促销等等，都会发传单。
有些老板就把传单放到收银台，让客户买单的时候拿走，也有老板让员工去外面发，甚至是专门请几个小妹、学生哥来发。
第三个，搞活动
像什么促销、打折抽奖、舞龙舞狮、彩虹门、鞭炮、歌舞节目、游街等等。
我刚刚说的这几种手段，是市面上非常常见的，被实体老板验证过无数次的。
但是，我想问一下各位伙伴，你们有没有发现，这些手段、方法，效果越来越差了?
以前开店，只要有个好地段，什么事情也不用干，就能客似云来，赚得盆满钵满!可是现在，赚的钱可能还不够交房租!
店庆的时候搞几个舞龙舞狮，再请几个人在店门口表演一下，这类似的活动，做电器生意的、中大型超市的老板应该做的比较多，一搞这样的门口一群围观的，那个人气爆棚，压根不愁客。
但是现在，活动效果也不行了，请人的成本越来越高，围观的人越来越少……
为什么这些方法会越来越差呢?
- 那种靠地段吃饭，等客上门的，派传单、做活动效果也越来越差了呢?
- 大家回顾一下，我们经常用的哪些手段，商家是不是都用烂了?
- 逢年过节的时候，一条街上，是不是走个100米就有发传单的人?
- 发传单再有效果，家家户户都发传单，消费者哪能记得了那么多呢?
如果传统方法效果都越来越差，那怎么提高效果呢?
想解决客流越来越少的问题，必须先解决一个问题，那就是降低客户的进店成本。
这是什么意思呢?
我给大家举一个例子：
假设我们在超市买了东西，然后收银员直接把一张传单塞到我们的袋子里，我们把传单带回家了，然后看到了传单，看到一个商品大特价，想要买，就必须要回到超市……
如果是以前，我们完全不用担心，但是现在不行，因为客户很懒，选择也很多，如果你不能降低他的返店成本，他就跑去别人家买了。
这就是我们反复在强调的，做生意要从传统的“人找店”向“店找人”转变。
传统的派传单，其实仍然属于“人找店”，把传单发出去，在店里等着客户上门，而在客户上门的这个过程中，有太多的机会，能让同行、电商趁机而入，劫走客户。
那么我们有什么办法去提高效益吗?
举一个例子，在传单上面增加一个二维码，加一个微信客服的微信，这样就能降低客户进店成本。
他不需要千里迢迢返店，在你的朋友圈就能看到商品，确认是否真的有折扣，发现真的有折扣，动动手指都能再次购买。
给大家举一个例子：
一位客户在你的店里买了东西，你给他塞了一张传单，他回家看到上面有1块钱的饮料，他好奇是不是真的。
但是，他刚刚回家，要他再回店里看是不是真的，那基本不可能，他也会思考，这值不值?
但如果上面有你的二维码，他可以马上加你，看到真的有，还有其他的优惠，他甚至有可能冲动消费，马上下单购买!
当然了，这只是提升效率的一种优化。
那么，我们还有什么更有效的方法吗?
一、临时抱佛脚，不如常态营销。
大家有看过做微商的朋友圈吗?
卖面膜的、卖服装的、卖土特产的等等，你看他们的朋友圈，是不是每天都在发广告，有时候一天发上十条，猛地刷屏。
坚持发朋友圈有两种非常好的作用：
1、对消费频次较高的店家来说，像水果店、超市老板等等，客户消费频次很高，随时要买，你发了朋友圈，那么刚好，他想买东西，你刚好有货，立马成交。
2，告诉客户，你还在做这行。
对消费频次较低的商家来说，像门锁、家居老板等等，你每天在发广告，不代表每天都会有人买，但是你一直在坚持，等到客户想买的时候，他就知道，你还在卖这个，自然而然就回来找你。
做生意，酒再香，也怕巷子深。
为了方便大家理解，我举个例子：
我一个老同学老李，他做了一个果场，搞了类似农家乐的活动，周六日就吸引客户去他们家果场去摘果子，但是他从来没发过朋友圈宣传。有一天，我们同学群聊天，有另外一老同学就说，上周末带着小孩去农家乐，摘龙眼去了，老李很生气，十几年老同学，你为什么不来我这里，怕我赚你这点钱吗?
老刘也很无奈，平时没见你宣传，谁知道你做这个生意。最后闹得挺不愉快的。
二、让利给客户，让客户帮你去宣传。
我说的让客户帮忙宣传，不是传统的，指望客户给你介绍客户，口碑相传，这个要做到难度非常的高，也有难度很低的，比如说拼多多的砍价活动、拼团活动等等。
在这一点上，很多店老板有一个误区，很多人做砍价活动，就只是稍微的做一点让利，比如说一件货成本25元，平时卖50元，他就设置一个砍价30元……
这种也能带来裂变，但效果肯定没那么好。
很多老板没把自己做活动的目的给想清楚，如果你只是为了销货，这么做肯定是可以的，但是如果你是想带来大量的客流，这种方法就做不到。
如果大家是想引流，多少还是需要付出一点的。
商人无利不起早 客户更加如此
在这里，我必须要再次强调一下实体店的一个优势——看得见，摸得着!
互联网上各种乱七八糟的砍价活动，都能吸引到那么多的客户参加，更何况我们有实体店作为信任背书，客户随时可以到店找我们。
我们跟传统互联网相比，是天然的信任在里面的，因为客户觉得，你跑得了和尚，跑不了庙，他能找到你。
大家可能不是很清楚，现在新零售有一个新的趋势。
很多做传统电商的人开始着急了，他们发现，在互联网的下半场，新零售的战场，还真的不一定被叫嚣了很多年的电商取代实体，极有可能是，传统实体，拿起互联网的武器，反过来干掉传统电商!
所以大家发现，这几年，很多做传统电商的，开始往线下衍生了，像电商巨头淘宝，收购了大润发，又入股苏宁，就是因为看到了这样的大趋势。
我们做实体的，一定要主动的拥抱互联网，用互联网的思维、工具武装自己，未来是属于勇于前进的新零售人的。
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