但究竟这个需求是现实需求还是潜在需求，则与产品价格和质量有关。
若产品质量不能解决客户的问题，或者客户担心产品质量，则属于潜在需求；
若产品价格超过了客户的购买力，也还是潜在需求。
也即是，有时市场不存在，不代表需求不存在，只不过需求还停留在潜在需求阶段。
比如，制造业企业需要热处理，但却没有一个很大的第三方热处理市场，基于购买第三方热处理服务的质量风险太高，导致很多制造业企业自己为自己提供热处理服务。
只有客户信得过质量、并且有足够的购买力，才会成为现实需求。
基于现实需求已经存在的条件下，才会有早期需求和成熟需求的不同。
从产品生命周期的角度来看，早期需求是因为客户不熟悉这个产品。
值得一提的是，信不过和不熟悉是两回事。我们常常会看到越是熟人之间，反而越信不过；比如创业者找人融资，通过熟悉的人未必能容易融到资。
在客户不熟悉的时候，需要做促销、做广告，让客户熟悉。
若所有的客户都熟悉了这个产品，基本上代表了成熟需求。
基于上面的概念，可知，若产品销量小，要弄清楚究竟是潜在需求的问题，还是早期需求的问题。若是潜在需求的问题，则要降低成本或改善产品质量，这是管理和研发升级的方向；若是早期需求的问题，则要扩大知名度、让客户熟悉，这是营销升级的方向。
市场调查有个作用，就是能帮助创业者区分潜在需求和早期需求的不同。
常常在产品销量小的时候，往往行业内还没有大企业，市场统计数据不全面。
有的时候，客户自己能满足自己，比如教育培训，只不过自己学习的成本太高；但购买培训机构提供的培训课程，又觉得课程质量不靠谱、即购买风险大、信不过。
不能盲目认为有些市场是新兴市场（早期市场），市场可能仍处于潜在需求状态。
论证商机的时候，会发现很多潜在需求其实是伪需求、需求并不是广泛而强烈，因为产品质量还不能达到客户期望，或者产品价格超过了客户的购买力。
尽管年轻人会成为早期需求的主流客户，但可能年轻人的潜在需求更难以满足。
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