做有温度的二手车生意，本质就是我们在做二手车生意的时候，要懂得人情世故，不能是一味的价格高低，钱的多少。很多会说，我们现在店面刚刚开始做，人人来了都讲人情世故，那我店面怎么活呀?那不是做着就赔完了。何来的发展呢？真的是这样吗？我这里说的人情世故不是说简单的把价格做低，或者是给客户让价。而是在买卖的过程中让客户感觉到和你做生意有人情味的一面，而不是单纯讨价还价。比如在和客户交流的过程中，多关注客户买车的目的是什么？或者是给谁买车？他买车最担心的是什么呢？就是要关注客户买车的背后，关注客户没有直接说出来的内情。我自己身边的案例：有台2012的福克斯手动挡，原车主要换一台越野，把这台车子放在我的店面寄售。有个客户过来看车，原来微信有加，是第一次到店看车，开始对于车况问很多，把我们知道的车况全部告诉给他，他还是有点犹豫不定。在我多次的询问之下，是要给他朋友买一台车子，前期还是他给垫钱。虽然钱不多，他是担心买的朋友不满意。这个时候就站在他的角度，让他把车况给朋友告知清楚，然后让他做了试驾，同时给他比对全网的价格。这样站在他的角度，车子开着不错，有驾驶感。同时价格就是在开一年也不会亏上面钱。一下子让他心里很踏实。最后还给他建议，回去把情况给朋友说清楚，然后在交定金，办理后面的过户手续。最终车子过户交给他朋友以后，他朋友很满意。如果我一味说车子，不关注他买车的真正原因，没有向朋友一样站在他的角度谈这笔交易，最后肯定是不会有这样的结果。这就是我们在二手车生意的时候，怎么做的有温度。你肯定会问，做的有温度有上面意义呢？你的生意有温度，让客户从你这里买车买的舒心，车子买了还交了一个朋友，那你想一下他后面买卖二手车会不会找你呢？他周围有朋友买卖二手车会不会找你呢？
做有温度的二手车生意，做有人情世故的生意人。有温度，才有传递，有传递才有来回，有来回才有交易，有交易才有利润。
本文给大家带来了一份赚钱秘籍！
1、掌握专业的二手车评估技能
我们都知道二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件，不然你去收车的时候，如何保证自己不会收到泡水车、事故车等问题车？
要知道这种车只要看走眼收回来了，那损失通常都是以万为单位。作为一名车商，我们肯定要保证自己的利润空间，那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断，所以我说这个必备条件。
2、与时俱进跟上时代潮流
优信靠着二手车电商平台的名头成功上市，同为二手车电商平台的瓜子也获得多轮巨额融资，被多家巨头所看好，在小编看来，它们能够获得如此巨大的成功，无一不是与互联网沾上边。
对于我们传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功，从结果论来说，利用好互联网去营销，无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。
3、以获取消费者信任为第一要义
不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任。
就目前二手车交易市场的现状来看，每一单生意的成交，都伴随着信任获取，但对于我们刚入行的车商来说，不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌，都需要花费很长的时间才行。
但我想大家都听说过车辆评估报告书，它是由持证二手车评估师所出具，具备法律效应，因此考取由全国工商联汽车经销商商会所颁发的二手车评估师证书，可能是解决信任问题最快的方式。
4、有一颗广结天下好友的心
在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。
多个朋友多条路，可能你眼看要砸手里的车，你的朋友却能够帮你卖出去，即便是进店客户并未在你这里买车，但你可以将其作为一个线下裂变的种子，能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友，毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。
在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会。
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