(1)生意经:空手套白
前几年在流行一个鸡汤的段子，说是有位优秀的商人叫杰克，有一天告诉他的儿子。他说儿子，我你找了一个妇，你要娶的。他儿子说:我要娶自己的新娘，我自己定杰克又说到:但我说的这个女孩子，她可是比尔盖茨的女ル
在一个聚会中，杰克走向了比尔盖茨，给比尔盖茨的女儿做起了媒人。比尔直接说的，我女儿还没想人。杰克说到:我台你女儿介绍的好文夫，他可是世界银行的副总!比尔表示，那这是可以考虑的。
克，接下来就去找到了世界银行的总裁，对他说:想要介绍一位年轻人，到贵行来当副总。总直接拒绝:已经有很多副总裁，不需要了
杰克说到:我介绍的这个年轻人，是比尔盖茨的女。
总裁微微一笑，让杰克进贵宾室详谈。
没有花一分钱，最后杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。
(2)没钱也能创业
这个段子相信很多人都听过，我为什么这个段子呢?这种套路的确是可行的，从这里你会看到有一些事情并不是通过努力就能够达到目的，我今天要分享的这个案例，在我仔细总结完之后，发现和这一个被奉为生意经的段子极其相似，是逻辑上的。在当今的社会，能不能挣钱，不是看你努力的程度，而是取决于思维的方式。在错误之路上停止就是进步，选的路不对，越努力反而会走得越远，当然勤奋和努力还是非常的重要，总结起来就是选择大于努力。
我发现有很多人说，他想要创业，不安于现状，想要突破阶级固化，但是他没有钱。其实以前我也是这样的想法，认为创业必须要有钱，当思维打开之后，你会反思创业难道真的就需要钱吗?
没有花一分钱，最后杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。
1背景介绍
今天为大家讲的这个案例，就是典型的运用零成本创业的方法，只要有这个思路，只要认真思考这个问题，只要认真钻研
一个行业，想要做到零成本创业是完全可行的
高手都是有借的思维，在这一点诸葛亮是非常厉的，就是草船借箭，最后他的船都是借来的。小时候有一首非常熟悉的歌里面写的是:没有枪，没有炮，敌人给我们造，没有吃没有敌人给我们送上前。还有很多，果汁汇源的起家也是借的思往
这个主人公姓王，我们就叫他王总，他在外面打工几年，但是挣得钱也不多，几乎是人生前几十年一事无成，但是他会参加各种各样的学习。现在有很多人都觉得学习非常的痛，所以说就排斥，但是在我们的案例当中，几乎所有的人都是在学习之后オ有转变，这是因为做生意的思维转变了，站在不同的角度，不同的视野看待这个真实的做生意，看到的东西不同才会做出与寻常人不一样的选择，看起来就像另辟蹊径，才能够做出一个又一个的经典案例，知识改变命运，没有知识一子也就那样。
王总在打工的时候，他就有一个小小的梦想，想要开一个连锁超市，一开始他就想自己存钱，有了启动资金就租下一个不小的店面，努力经营，然后开出第二家。后来发现，这太难了，不仅要自身实力还需要贵人相助，七分打拼，三分运气，但是运气可遇不可求!
后来就转变了方式，用0成本创业法，结果真的成功，一下子开了148家超市!
王总经常深入实地考察超市的情形，发现这个行业，并不是很美好，因为很多的店，几乎都会说同一句话:生意很难做，钱不好赚。同时开超市也是非常花费精力的，尤其是很多超市是属于夫妻店，在小区门口就有两个超市，发现早上很早，就已经开门了，然后上很晚回去，也是开着门的，这类店几乎都是夫妻店，他们轮流的守着这一个点就是为了能够多兼一点钱。
王总是个吃货，他就是想吃各种零食，オ有这么个愿望，就是想自己开一个超市，各种各样的零食都有了，但是现实很骨感，这和他想象中的完全不ー样。为了达到这个目的，他又开始不断的想办法，想要不花钱开超市。这种两全法到底有吗?答案肯定是有的，王总就找到了一个。
(有需求的朋友，可以先点关注，再加入书架，更新会第一时间提醒
2】实施步骤
(1)第1步就是注册了个公司来对超市进行管理，并且还注册了自己的品牌。
(2)第2步就是找渠道
王总发现，几乎所有的超市进货渠道都是从二级批发商拿过来，还有一些，甚至是从三级批发商手里拿货，这也就是说这中间的流通过程，已经被扒了好几层皮，同时也是说，这期间也还是有价格的空间。王老板了解到这些，他就不想，自己去开超市，而是想要去整合所有的超市。这时就面临着一个问题，必须给出一个所有的超市不得不和他合作的条件，那就是帮助他们多兼钱，也就是降低本。
对于只有一个有执照的新公司，那么这些批发商为什么能够和王老板合作?
这里就是一个谈判技巧的运用，也许你现在实际什么都没有，但是我们在以前几乎很多案例里都强调了一点，就是我们要的东西在市场上早就已经有了，这些东西可以不为我们所有，但是他是可以为我们所用，使用权并不是所有权，这两个权利是可以分开的，总结起来就是借的思维
(3)王老板是如何来借这些满大街的超市呢?
这时候王老板就找到生产厂家，给他们说:现在我手里有100个超市，想要都从你这里拿货，你能够给一个什么样的价格?虽然这只是一个如果，但是这种假设在谈判的时候，在气勢上
一定要有非常的自信，我已经拥有100个超市。这种时候才能够拿到最低价的产品，能够完成这一个环节的目的，为接下来的节目做好垫。就几乎能够拿到的是所有的渠道中最低的价格，就是因为这100个超市的存在
(4)接下来这个问题，就是如何拥有100个超市?
刚才也说了，王老板已经从渠道拿到了几乎取最低的价格，用这个条件就可以去和超市谈，那么该如何来谈呢?
这也是奉扯到一定的技巧，王老板在和他们谈判的时候，都是想到的是一个绝对的利他，就是站在对方的角度来思考问题，来给出对策。王老板就是找的，小区里面不大的这种夫妻超市，这类超市操作起来会更加的灵活如果你早一些，体型大点的店面，他们会有各种各样的申请。同时，楚总做的商业模式，也是不适合那类大型的超市。
①布局品牌
首先是让这些夫妻超市更換一个门头，因为对于他们的店来说，叫什么名字都不太重要，只要能够多赚钱。所以楚总找到的这些超市，就跟他们提出了一个条件:需要把门头全部换成王总的品牌名字。同时在超市这个]头是有一定的空间的，就是可以用来做广告。而且很多的店里面也有很多的广告位，这里是有100个超市，所以说是能够产生广告效应的。王总把店面门头以及店内的空间位置拿来做广告的收入，进行了28分成，大家觉得注占20％，进占80％呢?可能和你所想的有一点不同，王总是非常的有远见，他自己只拿20％，另外的80％给到这些夫妻超市。
不收任何的加盟费用，但这些超市改成了王总品牌名字，但是是不会抽取任何的佣金，没有任何形式的加盟费，也不会有什么管理费，也就是说没有任何形式的掏钱。
大家肯定觉得很奇怪，做这个连锁超市，这些加盟商不收费连管理费都不要。我们在开始已经说了，在做任何的商业模式，要用好吃亏对他的精神，这样的谈判才能事半功倍。进货更便宜
王总在见这些超市老板的时候，就已经进行了一轮又一轮的供货商的价格谈判，王老板拿出的价格是市场上最低的进货价这相当于是一级经销商的价格。
例如一个产品，王总能掌到的优惠，价格便直10％，他给到所有的超市是在原来的基础上便4％，自己留下6％，而且这4％对于这些夫妻超市来说，就已经是非常大的优惠了。
我们来总结一下，王总在谈判的过程之中，他做到的是纯粹的给予而不是索取。不断的给超市送钱广告费，成本节约等，最后让这些超市没有办法拒绝。然后这些超市就变成了王总的超市。
通过上面的几部，很快王总就用了，拥有了数10家的店面，在经过半年多的时间，在全国一共有了138家超市。这对于初中来说只是一个开始，因为他现在已经拿到了第1轮1000万的融资，之后还要走很长的路，这里最关键的就是走的非常的晚以后只需要不断的复制，就可以了。
到最后我们发现，通过出众的这一个方式，最后，通过挣广告费配送货物的利润差，王总挣的钱比任何单开超市的都要多在整个过程中，其实王总一分钱都没有花。
是不是像文章开始的段子?极其相似吧，我来总结一下，借的思维，自己成立平台，手握流量
文章来源于互联网，侵权请联系删除。如若转载，请注明出处：https://www.xiaopangyu.com/zixun/5211.html
