焦虑来自于:面对高度不确定的未来,我们要不要改变?是保守等待疫情过去,还是积极尝试新的机遇?
等,不一定有转机,反而可能错过合适的机遇;突破,也许换来的是更快崩溃,该何去何从,相信很多人都正在面临这样的考验。
笔者自己去年也遇到过类似情形,十分焦灼。左右为难的时候,还是《孙子兵法》给了我答案。
很多人觉得此书高不可攀,深不可测,甚至可能会想,这不是兵书吗?跟疫情有什么关系?
这真是莫大的误会,《孙子兵法》在古代是重要的战略逻辑和竞争策略经典,高度抽象概括。
在现代,商场如战场,职场也充满竞争,人生不也是一场马拉松吗?只要与竞争有关,当我们处于不利处境时,没有什么比《孙子兵法》更能抓住竞争的本质,教给我们如何突围困境反败为胜的智慧了。
宫玉振教授在《善战者说》—这本《孙子兵法》科普著作中写道:
是什么因素决定了战争的最终胜负?孙子的回答是“五事”,即:道、天、地、将、法。也是战略管理的五大要素。
在复杂的竞争环境中,不管你有没有意识到,这些最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素,才是决定竞争胜负和命运的基本力量。
所以疫情看起来是困局,但是只要静下心来回归常识,找到正确的决策思路,就能找到破局的方法。
【道】
《管子.形式》说:天之所助,虽小必大;天之所违,虽成必败。
现代人普遍焦虑,又有疫情催化,让不少人为了实现短期利益,而忽略了“道”,不择手段牟利,最后惨败收场。
还记得当时东方甄选直播间有人打赏千万,董宇辉却拉黑这位“金主”的事吗?
后来才知道,这位“金主”是一位罗姓商人,正是当年火爆全国大学的“校园贷款”始作俑者,他向涉世未深的大学生放开学生贷款,且高利贷和各种催款手段逼得不少年轻人走入绝境,而这位创始人却能在很短时间内,靠巨大的现金流,在美国纳斯达克风光敲钟,摇身一变成为上市公司老板。
天若使其亡,必先使其狂。
疯狂没多久,该项目就被国家叫停。于是他又开始同样的手段做预制菜,目标瞄准宝妈群体,依然不做正经生意,还是以放贷为盈利手段。
东方甄选拉黑他,才让这位罗老板被神通广大的网友连根拔起,几乎到达人神共愤的程度,连跟他合作过的明星也被网友骂惨,赶忙出来道歉撇清关系。
上市老板能活成过街老鼠的还真的不多见。互联网疯狂的传播速度,瞬间让他成为众矢之的。
这个人被社会性死亡几乎是肯定的。
《道德经》说:天道无亲,常与善人。
比起赚钱,首先正确的使命、愿景、价值观才是好战略的第一步。
你有多成功,取决于多少人希望你成功,利他才是最伟大的商业模式。
这一点,俞敏洪老师就是最典型的正面代表。在新东方最难的时候,捐出价值5000万课桌椅,分毫不取。
如今,新东方成功翻盘,重要的不仅仅是商业价值,更重要的是,相信很多人和我一样,更加敬佩和欣赏俞敏洪老师的天道精神,他想不成功都很难。
“道”这一点我花了最多篇幅分享,也是希望表达:
所谓选择大于努力,正确的价值观才能让我们走的远且久,这是立世的根基,与各位共勉。
【天】
天,就是趋势,趋势能够释放出巨大的战略机遇。
这也是很多人失败的关键。初心决定走多远,能不能走下去就必须重视趋势。
雷军的那句经典名言:
站在风口上,猪都能飞起来。
很多人只顾埋头做事,不抬头看路。这就像别人都已经汽车飞机满世界跑了,你再去研究马车如何跑的更快毫无意义。
彼得.德鲁克说过:
动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。
这是一个“你被对手干掉都不知道对手在哪的时代”。
干掉方便面的不是更好的方便面,而是外卖。互联网化,碳中和,消费升级,大健康等等,疫情与其说是危机,不如说是游泳比赛,潮水退去就知道谁在裸泳。
跟上趋势,在趋势中找机会,积极适应变化才是明智之举。
天下大事,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。
【地】
接下来要选择的就是地——战场,即行业或者细分领域
孙子说:
夫地形者,兵之助也。
任何竞争只有在自己可以充分发挥优势,且对手无法发挥优势的时候,我们才有最大可能取胜。
简单举例:
如果我擅长演讲,去比赛唱歌可能连入围的机会都没有。如果我做餐饮,那我一定不会贸然进入教育行业。
不要鲁莽放弃自己的优势,去强攻别人的护城河,死的会很快很难堪。尤其是疫情期间,无限延长自己的长板,挖掘出更大的协同性价值才是转机的关键。
假如你是一名老师,学校因为疫情不断停课。贸然转行可能要面临更大的风险,试错成本太高。
这时候如果你愿意分享,并且愿意学习,可以利用互联网短视频或者直播,去整理分享你的经验心得,在这里放大长板,用影响力实现另一种变现可能就是出路。
任何行业都能用互联网重新做一遍。
不要离开熟悉的阵地,换个形式进入市场,就会有机会。
【将】
终于来到更加落地实际的环节。
孙子说:
将者,智、信、仁、勇、严也,即“五德”
如果你想创业,选人用人是永远的功课。千军易得,一将难求。
之前张小泉菜刀事件闹得沸沸扬扬,就是被那个CEO害惨,我们简单回顾一下。
有消费者买了张小泉菜刀,刚开始用,拍了个蒜而已,刀体断裂了,明显是质量问题。这件事其实本来很简单,道个歉,退款或者赔新都可以。结果客服的傲慢说:我们家菜刀不能拍蒜。
更离谱的是,这400年的老字号品牌CEO,居然在直播间公然教育消费者:
你学了几十年的切菜是错的,所有米其林厨师都不是这样切的。
一石激起千层浪。
彼时各大厨具品牌直播间好不热闹,五花八门拍蒜拍大豆砍木板,拍什么的都有,拍完一个又一个,并且这些竞品放出:想怎么拍就怎么拍的豪言。而张小泉股价暴跌,负责人被推上风口浪尖,还被网友送上黑热搜。
他的失败在于:缺乏处理危机公关的智慧和对消费者最起码的同理心,更失去了百年老字号的信誉和口碑,实在是得不偿失。
那句老话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝。
人无完人,再优秀的人都不一定完全具备领导力“五德”,但那却是一个值得我们努力的方向。人才是成事的关键,找人,找优秀的人始终贯穿事业始终,这点很好理解不多解释。
【法】
最后的最后,就是具体落地操作的方法——组织管理。
《善战者说》中写到:
伟大企业的战略,都是以提出宏大的愿景开始,以打造强大的组织能力落地。
当一群人形成组织,管理就是随之而来的课题。如何激励员工,如何赏罚,如何提升执行力,这些都是长期胜利的关键。
五事我们说完了,看起来是不是很普通?那么问题来了:
这么简单的道理,为什么成功却属于少数人?
其实,要不要创业,要不要换工作,关键点根本不是疫情,疫情只是加速暴露了问题,真正发生作用的是我们的决策模型,是否具备成熟的认知思路。
就是那句经典:
我们赚不到认知之外的钱。
按照步骤梳理目标,能不能成功不好说,至少能够帮助多数人避免踩坑是肯定的。
最后送大家一句话,极其适合这个话题:
《孙子兵法》先胜篇说:
先为不可胜
就是说,想获得胜利,至少先让自己不输,尽量不要孤注一掷,穷途末路的时候往往容易慌不择路。
总之,思路决定出路,希望我们都能清醒看待疫情,化危机为转机。
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