低风险创业的思路及想法(低风险创业的详细准备和操作)

创业是一门手艺,它可以像学走钢丝一样,通过大量的刻意练习,成为创业人士。

一、低风险创业的基本逻辑

1.和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小

2.性格决定创业风险。

一个性格平和,带着爱和希望的创业者,他们更乐于接受新事物,能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之,如果创业者易怒、焦躁,不仅有害身体健康,也不利于经营企业。

3.发明人创业十分危险。

发明人创业风险大的原因,是他们容易从发明出发,而不是旨在解决社会问题。试问,不为解决问题的创业,它的市场又在哪里。

4.创业是令人愉悦的事

创业者先要调试自己的心里,把创业视为人生的修炼。这时你会发现,创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态,内心有力量,会让创业的旅途变得更加光明。

低风险创业的思路及想法(低风险创业的详细准备和操作)

二、创业从找到好问题开始

1.怎么找到低风险创业的机会

抱怨

抱怨中可能藏着很好的创业机会

比如Facebook就是抱怨的产物。起初,马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难,应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难,于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。

洞察

训练观察能力,深入洞察用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业机会,比如,亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。

体验

体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份,像“小白”一样去思考怎么做产品。比如,宝洁公司设立了一个大超市,用来模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。

2.如何判断问题的好坏

标准一:够不够大

好的问题市场要足够大,而是要有变革、解决的空间。否则,一,难有发展的前景,二影响融资。

标准二:够不够痛

在客户最痛的点上突破,才能快速获客,降低创业风险。如果某个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不用花钱。

低风险创业的思路及想法(低风险创业的详细准备和操作)

三.秘密是最好的抗风险武器

所谓秘密,就是你能做,别人做不了;就算别人做出来,也和你不一样。别人可以模仿你的行为,但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。

1.六种好秘密

①资源

这是一个好秘密,但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源,但资源会枯竭,之后的获取成本会变得越来越高。

②科技

稍技是第一生产力,不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功,靠的就是科技。

③运营能力

优秀的运营能力,是企业的好秘密。

比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密,它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌,没有口碑。没有口碑的品牌,人们只知道它,确不喜欢它,所以创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营。才能拥有别人无可取代的竞争优势。

⑤价格

“一分钱一分货”。有人说,价格战没有技术含量,事实上,价格战是一种高级的竞争模式,比如格兰仕,基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密,它能准确定位价格,做到既能让竞争者没利润,又能使自己有盈利。

⑥用户

这就是人们说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理,意思是一个品牌,只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。

因此,创业者需要用心经营好用户,和他们建立更紧密的联系,让他们发自内心地爱这个企业。如此,他们不仅是企业的用户,也是企业的力量之源,另外,用户甚至可以推动产品的改进, 帮助企业持续构筑秘密。

2.企业如何拥有好秘密

超越竞争的“十倍好”原则

“十倍好”是一种思维方式,如果创业者想设计一款产品,就要比同行好十倍,这样才能拥有一个具备抗风险能力的好秘密。

秘密是一个积累的过程

秘密不是一蹴而就,而是不断积累、演进的。创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向,一步步打造秘密,让它越来越强大。

比如,可口可乐最早期的秘密是配方。后来,发现配方容易丢,于是将可乐瓶子做成专利。再后来,开始塑造品牌,注重与受众之间的互动等等。它利用自身的能力,把秘密越做越深,不断构筑更高的护城河。

融资需有度,钱不是越多越好

对创业者来说,融资是件好事,但不是越多越好,当创业者得到大量融资后,心态容易膨胀,思维方式也随之改变。这时,没有资金压力,便容易松懈,循着自己舒服的套路按部就班,最终引发风险。

四 .反脆弱的结构设计

反脆弱的核心是:在不确定的事发生时,企业拥有让自己变得更好的能力。

企业如何具备反脆弱性:1.设计反脆弱的商业结构:特点:成本有底线,收益无上限。

反之:成本无底线,收益有上限。比如开饭馆,它的收益上限很明显,即使翻台率再高,收益也是受限的。但它的运营成本却是不小的投入,如房租、原材料成本、装修费等。

所以,创业者在设计反脆弱的商业结构时,重点在于将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益上限。

2.创业需要有情怀

对于创业者而言,情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他都生活充满热情,推动他不断地探索。这样的创业者往往容易成功,也更能抵御风险。

而一个人只为赚钱创业,他的人生就会变得特别脆弱,毕竟,这世上总有比他更会赚钱的人,对比之下,心态便会失衡,如此,他的反脆弱能力就比较差。

3.确保公司拥有选择权

创业者需要具备全局思考的能力,不盲目自信,不贸然行事。

所以,一个反脆弱的企业,需要确保公司有选择权的阈值,也称为“反脆弱的边界”。比如确定这个边界为100万,若超过还不能完成这个项目,那就放弃它。而像卖房创业就十分冒险,反脆弱性也就降低了。

4.“能力陷阱”和“资源陷阱”

做自己擅长的事,一熟悉不易出错;二更能让人获得成就感。但只因为更擅长,就更愿意做这件事,而不愿做不熟悉的事,从而陷入“能力陷阱”。

“能力陷阱”会束缚创业者的想象力,限制

他们的选择权,这使他们可能只局限于自己的一亩三分地,无法从解决社会问题的角度去思考创业,这样的创业,其抗风险就会差。

“资源陷阱”就是过分注重资源,忽略了运营本质。比如一个创业者开店,直接开在自己的商铺,却忽略了选址。实际上,它应该开在合适的地段。

五.一个企业若想快速扩张并走得稳健从容,创业者就需要学会用幂次法则思考。

1.从线性思维到冥次法则的转变。

线性增长:其增长公式是:y(业绩)=n(内在变量)×x(外在变量)。如果这样的公司想快速增长,就要提升变量的数值。比如,一家公司的客户靠广告获得,若想获得更多客户,就得投入更多资金打广告,而如果广告停止了,那客户就会直线下滑。

指数增长型:其增长公式是:y(业绩)=n的x次方,这也就是“幂次法则”的具体体现。

2.客户带客户

如果你的每一个客户能为你带来两个客户,而这两个客户认同你的产品、服务,又带来了两个客户,以此类推,就是y=2的x次方。

所以,创业者在经营企业的过程中,重点在产品本身上下功夫,产品比广告重要的多,因为在互联网时代,每一个用户都是媒体,都可能影响一批人,为你的企业获得更多客户。

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