第1篇分享聊了【逆推思维VS分解思维——让你设定的目标结果可以预期】。
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下面进入第2篇分享【换算思维 VS 成本思维——让你看透一切模式背后的秘密】。
一、引言
中国有一个成语叫老谋深算。我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算。老谋深算即懂得逆推布局，精于换算。
心理学有一个著名的“冰山理论”：事物呈现给你的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。
比如，你有用过360的软件吗？例如360安全卫士、360杀毒、360浏览器等等。在看下面文字之前，可能你眼中只看到360软件占尽杀毒软件市场，一枝独秀的表面现象。
当初，周鸿祎推出的360杀毒软件是历史上第一个免费的杀毒软件。因为免费模式，它后来居上，逆袭了金山杀毒、卡巴斯基、瑞星杀毒、江民杀毒等等，这些都是用户量已然很庞大的付费杀毒软件。
为什么360不像其他杀毒软件一样收费变现？换作是你，你会舍得放弃到嘴的肥肉吗？你会有这样的魄力吗？看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋下的周期有多长，赚钱有多高明。
360的商业模式是这样的：
你看明白了吗？360软件本身就不是用来赚钱的！事实上，360软件是拿来“圈人”的。
当所有电脑都装上了360软件，有一天当你杀毒的时候，突然你的电脑跳出来一个弹窗广告，只要你点进去了，360就赚钱了。
这就是深谙换算思维的周鸿祎的布局：通过免费满足客户的安全需求，舍弃前端的利润，舍前端换后端，后端通过收取广告费、游戏分成、电商导流进行增值变现。
一旦你弄懂换算思维，你就能看清一切商业模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用换算思维的发力点。
有钱人跟没钱人的真正区别是什么？
无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了。
实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破的方法。
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么？
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
重要的事说三遍！
口袋里有一个亿的人，和口袋里只有一万块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。
思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。
年赚几个亿的人，觉得年赚几千万的人思维很幼稚；
年赚几千万的人，觉得年赚几百万的人思维很幼稚；
年赚几百万的人，觉得年赚几十万的人思维很幼稚；
年赚几十万的人，觉得年赚十几万的人思维很幼稚。
很多的人思维模式就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写，客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行了。 这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
说到底，什么是换算思维？
换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？作为什么的投入？以得到更大的收获和成果。
二、换算思维
1.运用换算思维的第一个核心是“算”
换算换算，先算后换。算明白才会有底气、有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。
换算思维当中的“算”就是算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。
重温一下我们在小学时候学过的算术的最基本要素。算术运算指加法、减法、乘法和除法,但有时也包括较高级的运算，例如百分比、平方根、取幂和对数等。
生意场上，你只要掌握最基本、最常用的【加减乘除】四个运算，随时随地操作就足够了。
虽然算计的能力首先考验你对数字的敏感与心算的能力，但这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。
在中国，很多生意都是在茶馆、饭桌或电话上完成的。有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。
如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你做成这个生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。
（1）获客引流 的换算
现在获客的成本越来越高，获客的难度也越来越大。如果你懂得换算思维，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品，快速精准获客不在话下。
什么意思呢？
假设，你卖出去一个产品可以得到1000元的利润。那你就将这1000元的利润进行拆分，如果分为50元一份，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的，可以包装出100元或者200元的价值。
将这20份礼品赠送给你的潜在客户。假设这20潜在客户中，有一个买了你的产品，那么，是不是就已经不亏？
如果，你的成交率可以达到20%，那20个意向客户，你是不是可以成交4个？
按刚才算的，20个成交1个就已经不亏了，那成交4个是不是赚翻了？
当你的单品利润变成10000元，你引流产品包装成1000元甚至2000元的价值，就会变成你的大手笔、大格局。
学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，换算思维是任何产品快速切入市场的法宝。
越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫，越本质的东西越常用。
越本质的东西越让人进步，所有布局、所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源交换，无论这个资源是否归你所有。
商业的本质就两个：流量和价值交换。上面的例子讲了引流的换算思维，下面我们用最简单的方法计算你是否能够赚钱。
（2）轻松赚钱的换算
你想要赚到钱，钱从哪里来？是从客户那里来。
那好，你可以先从客户角度来算：
对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳）；
对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴）。
贡献1，索取大于1，你就在负债。
你在负债，客户就要避开你。
于是，你就很难成交。
贡献10，只取1，你就是大资产。
你是资产，客户就需要你。
于是，你就能轻松成交。
你能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你。这才是真正的核心之处！
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般地将真金白银塞满你的口袋。
同时，你还要有另一种算法，核算一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀。
简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人。
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？
很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是耐心地解释，并且总是想法设法讨好客户。不论是否成交，浪费很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流。最终这个客户还是不满意，也没有成交一单。
一般叽叽喳喳、东问西问的人不会买单。买单的人一般不怎么问，这就是经验。
你尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦。只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你才会一目了然。
有的人付钱给你，他会很小心地和你交往，并且不给你添麻烦。还有些人根本不管三七二十一，问一下低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜烦。
这些都是经验，经过换算后你会发现：错在你内心的出发点还是想成交这个挑剔、难缠的客户，还是为了推销而为？
“嫌货人才是买货人”在网络上不一定正确。
你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你很多的热情。
帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面。理解你的人，无需解释；不理解你的人，解释也没有用！
不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本！
时间是最宝贵的，把腾出来更多的时间放到那些值得帮助的潜在客户身上。
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性。这个坎就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要或要了不领情，有的人很贪婪索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解。
因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予、继续分享的热情。继续给予，总有值得你帮助的人需要你的帮助。
这就像分子和分母的关系，这个比值差不多是一致的：分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率！给予越多，回报越多，你还担心那些不需要、不领情的人吗？
2.运用换算思维第二个核心是拥有正确的成本思维
我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本。有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果。
按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本、时间成本、精力成本、试错成本、信用成本、机会成本……
单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来的成本思维。100多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。
一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。
大部分人生活中的不如意，其实就是因为没有看清或者重视这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本往往要比金钱更有价值。
举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本。
太多的人在肆意挥霍宝贵的时间成本。比如在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间。
花很多时间去赚一点小便宜，是没有计算时间成本的典型范例。
比如有些看似精明的小女人，为了省一点钱，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间买一双鞋、一件衣服！
每次看中的，都贵；每次看不中的，都便宜。最后极其精明地买到所谓的性价比最高的东西！
其实，你花去的时间和精力，才是最昂贵的！
有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的学习资料，自己还在沾沾自喜。
他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱。
道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的小女人。
因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情，浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验。
自己摸索永远是最贵的，会浪费你宝贵的时间。时间是你的生命，而钱不是！
懂得换算思维的人敢于花钱买时间、买经验、买技能，别人10年做出的事情，你可以1年做到！你从而省下了9年的时间，可以创造更大的价值！
不周全的成本思维甚至错误的成本思维，是正确运用换算思维的最大绊脚石。正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益或损失。
3.运用换算思维第三个核心是常抱舍得之心
贾平凹曾说：“会活的人，或者是取得成功的人，其实都懂得两个字，那就是‘舍得’。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”
《卧虎藏龙》里有一句话：“当你握紧拳头，手中什么也没有，你松开十指，却能拥有整个世界。”
在这世上，得与失是平衡的，得中有失，失中有得，有舍有得，不舍不得。
有时候，越是舍不得失去，越是得不到你想要的。
社会上，有些人在做各种慈善，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人。
这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神。
而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。
说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多、更大的回报，无需等到来世，而是现世报。
微信朋友圈流传一个文章——《只拿六分：精明的最高境界是厚道》。你可以百度搜一下，大意如下：
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说：这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗？
如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算。如果你真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，你自己就会主动去做了，这是基于换算明白之后的驱动力。
经商做生意，最终的目的都是为了盈利，亏本生意没人愿意做。中国过去商场上有句话：“杀头的生意有人作，赔钱的生意没有人作。”只要有钱赚他敢冒险，不怕杀头；如果不赚钱要赔本，绝对没人会干的。
然而，有这么一些精明的商人，专门从“赔钱”中赚钱，令人意想不到的是，这些做“赔钱”生意的人不仅没有赔本，反而大赚特赚。
日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。
松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连年生意兴隆，门庭若市。
由于他以赔钱的方式销售膏药，所以买这种膏药的人越来越多，店里伙计都不无担心赤字会越变越大。
但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。
靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。
这是突破成本思维设限的例子。
这个世界基本上95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱。
研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端、后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩、不敢玩这个高级营销模式。
京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多，他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们公司上市的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。
但懂得换算思维的高手来说，他们想的是：只需要把最难的卖货环节搞定了，哪怕不赚钱或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意。
后端布局足够多可以出的牌，这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。
如果会换算，你就能做出一般人不敢玩的动作。
4.换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空。
这是报纸上的一个真实报道。
有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛。事业正是最旺盛的时候，他投资了一个小水电站。征地时，别人都比较买账，就有一个农民不干，非多要四千块钱不可。
越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，就是不给你。
那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了。
最后的结局是：有一天，这个农民身上绑着屏蔽炸药包闯进了老板的办公室，俩人同归于尽！
类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端。其实，仔细辨析一下，同样性质的事情在我们身边比比皆是。
比如另一个报道，有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩子较上劲了，为了几毛钱就是不松口。
科研工作者也说这不是几毛钱的问题，而是一个大是大非的问题。
菜贩子的老公在一边卖肉，口角中操刀砍了科学家，当场瞎了一只眼，另一只的视力也受严重影响。
更不幸的还不是肉体的痛苦，因为他的科研极其依赖他的眼睛，他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处，痛苦不堪！
谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似的情况呢？怒从心头起的那一瞬间，什么也不顾了，绝对死磕到底。
事后肯定都会后悔，但已经晚了。事后诸葛亮，基本上是没什么用的。这个世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药。
往往，很多大的痛苦、悲剧，都是由鸡毛蒜皮的小事衍生而成的。理论、道理我们都知道，关键是如何能做到呢？
只有懂得换算的人思虑一遍，自然就会放下了。大道理没有用，需要自己去算明白。
比如电视剧《天道》中的丁元英与世无争：
混沌摊老板收他两次钱，他不计较；
拉面店老板嘲笑他没工作，他也不计较；
在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼……
肖亚文警告芮小丹时，引用了丁元英前妻的话：“他永远都不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理。”
丁元英看淡这些，是曾经经历过，思考过。凡事从结果出发，就很容易看明白。如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重要？还是心情重要？
但是，看明白、看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到。那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是废话一箩筐。
只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设定过，是不需要思考的自动反应。
当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费精力，浪费时间，浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵，连最后双方反目或者和好的程序都省了。
换算之精妙，差之毫厘，失之千里。
换算之道，在于“换”，更在于“算”。
只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！
“换”“算”，得失在心间，你要对所有的投入和产出都有足够的计算和预期。
如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往而不利，再没有什么所谓的“困难”和“痛点”了。
三、写在最后
【逆天改命思维】系列文章均为内核干货分享，这是第2篇分享。如果你能从一而终认真研读、领悟这些分享，假以时日你必将练成你的思维利器。
但是，少则得，多则惑，慢则精，快则乱！强烈建议你一天只看一篇该系列的分享，没有内化的思维不过是水中看月，雾里看花罢了。
在你看下一篇分享之前，给你提个问题：
对商家来说，你不给我钱我就不给你价值。
对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱。
对老板来说，你先干好活了我就会给你工资。
对员工来说，你先给我钱了，我才会干活。
这种僵持如何打破？
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