房地产包销什么意思(一文读懂房地产包销的具体含义)

一、包销业务是什么

房地产包销,顾名思义,就是承包销售,本质上是一种投资对赌行为。包销公司利用手上的资金(自有或外部),打包获得目标房源的销售权。一般双方会约定一个付款周期,在周期内付完全款。比如:双方合作的目标房源共100套房,货值3个亿,约定一年时间内实现开发商的全部回款。现在行内的包销,基本都需要有兜底条款,或者有限兜底(一般不低于80%)。

二、哪些公司可以做包销业务

包销业务涉及房地产交易,所以必须有房地产经纪的资质,因此包销公司一般都有自己的营销策划团队、销售团队。

与传统代理公司最大的区别是,包销需要投入资本金,同时涉及对赌的兜底条件,因此,这类公司一般在地产行业称为投资公司。

这类公司,与各大中介平台有非常好的粘性,也因此,他们能实现房源的快速去化。

三、包销业务的价值

包销业务的最大价值,是缓解开发商的资金压力。比如,一些重难点项目,开发商资金紧张,但是通过自己组织销售,回款遥遥无期,开启渠道转介后,以为会有大量流量赋能,却因为不懂得渠道规则,以及与渠道粘性不够,导致效果不能达到预期。这个时候,与投资公司合作便成为开发商的最好选择。

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