故事1
某卖服装的小摊贩，刚开始的时候，和其他商贩一样，总是把自己摊位上的衣服摆放得整整齐齐，然而生意却并不理想。一天，摊贩突发奇想并付出实施，他将自家摊位上放得井井有条的衣衫裤故意乱堆乱放，同时高喊“贱卖”“便宜货”“甩卖”，不少路过的行人看到后，立马被吸引了过来，围成一圈，争先恐后地纷纷抢购。实际上，小摊贩这些衣服的价格和过去一样，一点没有降价，根本不是便宜处理，可一眨眼的功夫，衣服却全部卖完了。
商业思维：一般顾客都有喜欢贪便宜的心理，而且会根据物品的外表预估它的价值。这位小摊贩正是抓住了顾客的这种心理，使顾客觉得乱堆乱放的一定是便宜货，从而达到了促销目的。
故事2
“尿不湿”刚刚问世并投入市场的时候，因为产品能为婴儿带来舒适，为年轻的父母带来方便，所以，厂家认为这种产品一定会在市场上畅销。然后，投入市场一段时间以后，产品的销售并没有得到理想的效果。到底是怎么回事，问题出在哪呢？最后查出原因，是厂家把“尿不湿”的产品广告定位于“方便婴儿的妈妈”！使大多数人认为使用“尿不湿”是一种让妈妈们偷懒的行为，是对宝宝的不负责任，因而不被看好。于是，厂家在广告的定位作了调整，改为“让宝宝更舒服”，随之而来的则是销售量的大幅度上升。
商业思维：不管创业还是做生意，产品必须名实相符，好的产品加上好的名称，抓住客户的痛点，就一定会为其打开市场起到关键性的作用。
故事3
天津的“狗不理”是闻名全国的小吃，它的创始人高贵友开办此店是在一百多年前，因为手艺独到，获得人们的喜欢。不过，这家店最初的字号是中规中矩的“德聚”，在民间的市场并不算是特别火，后来，高贵友用自己的小名“狗不理”代替了“德聚”，结果一下子，在市井之间也打响了名声，并很快成为一个享誉全国的名小吃。
商业思维：招牌的命名，很有学问。商业中有这么一句话，叫做“卖招牌”，就是说，店招牌也是经营艺术的一个组成部分。它是广告中的广告，能起到招徕顾客的作用。许多老店、名店，不仅以其经营名牌商品著称，而且它们的招牌也是颇具幽默感的，如今的创业者和生意人也应该根据经营项目在招牌上大做文章，不能太过循规蹈矩。
故事4
1985年夏天，美国人金·吉列去外地出差。在返回的前一天，他买好了火车票，第二天造成，他起床迟了一点，匆忙地用刀刮胡子，旅馆服务员急匆匆地进来喊道：“再有5分钟，火车就要开了”，吉列听到后，一紧张，不小心把嘴巴刮伤了。吉列一边用纸擦渗出来血一边想：“如果能发明一种不容易刮伤皮肤的刀片，一定会大受欢迎。”有了这个想法后，他就埋头钻研。经过千辛万苦之后，吉列终于发明了现在我们每天所用的安全刀片，他本人也摇身一变成为世界安全刀片大王。
商业思维：美国百货业巨子约翰·甘布士曾说：“不要放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”生意场上，有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。
文章来源于互联网，侵权请联系删除。如若转载，请注明出处：https://www.xiaopangyu.com/zixun/2995.html
