到底什么是商业思维(怎样才能拥有商业思维)

不一定非要自己做生意才需要有商业思维,广义来说,只要身处商业环境,在商业机构上班,与各色商人打交道,就得要具备一定的商业思维。

具体商业思维,首先是能正确理解相关的商业目标和商业行为,理解企业高层和商人老板的思维方式。同时,也能有效引领站在一个老板的角度看待问题,从而调整自己的工作方式。

到底什么是商业思维(怎样才能拥有商业思维)

简单点来看待商业,就是做生意赚钱,争取利益最大化。其实,不仅仅是这么简单:

一、老板和创业者有什么区别

1.老板是利用别人的资源,指挥别人的执行力,来帮自己赚钱。

2.创业者是拿出自己的资源,自己辛苦干活,来为自己赚钱。

二、资源一定要借用别人的

即便是自己有钱,也不用,非得要借别人的钱。若是借不来,则说明:

1.你认识的人数量太少,质量太低。

2.自己的声誉不佳,别人不肯借给你。

3.自己做的项目有问题,或是别人看不懂,不敢借给你。

4.前期没有优良的借贷历史作为铺垫。

5.别人也不欠你人情。

三、利益最大化还是效率最大化?

传统的利益最大化,意思是说老板要赚尽最后一分钱。其实,生意若要持续,核心是效率最大化,通过不断的优化管理,持续创新,整合更多资源,拓展更新领域,从而来提升更高的运营效率,在成本控制、业绩产出、利润提升等方面实现持续发展。

四、生意的环节与系统

任何一门生意,能正常的运营,得要涉及到若干环节,诸如市场背景、国家法规、竞争对手、资源、老板的性格、社会关系、团队执行力、产品特点、消费朝向等等。生意赚钱的核心,就是这些涉及的环节都具备,且互相之间匹配。

若是并不知道自己的生意要涉及到哪些环节,或是只抓住几个具备优势的环节点,或是各环节点之间无法形成有效匹配,这个生意就很难做下去了。

五、多元化的利益

商人之间的往来,自然是以利润作为驱动剂和润滑剂,但这个利益不仅仅是钱。诸如技术、帮别人解决问题、控制成本、提升效率,乃至感情、尊重、给面子、满足其炫耀欲望等等,都是利益。

六、先让谁赚钱

传统的思维就是做生意,我得要先赚钱。但是,从生意的可持续发展的角度来说,这做生意,首先得要让对方有利益,先得让人家赚钱,让客户赚钱,让合作的人赚钱,后期才轮得上我赚钱。若是只考虑自己赚钱,这生意估计也就一锤子的买卖。

七、生意的暂停与翻新

再好的汽车,开到一万公里,也得停下来做保养。出租车司机每天都出车赚钱,但每月也得停半天不做生意,做车辆保养。

生意也是如此,再赚钱的生意,发展再好的公司,每过一段时间,就得放缓经营速度,进行全面的问题处理和整改翻新。即便是损失些利润,也是值得的。若是舍不得停下来,一直做,就好比车辆不保养,一直开,虽然也能开,但油耗要大很多,风险也高很多。

八、生意是组合的

多少年只坚持一门生意是很危险的,多元化多形态的生意是有必要的。诸如有基础流量型生意、有探索测试型的生意、有早期培养的生意、有整体收购进来的生意、有整体卖出去的生意。

九、做人与做生意

所谓先做人再做事,就是对方对你个人认可后,再合作生意会顺畅很多。所以,生意之前是交朋友、养朋友,维护关系,塑造个人正面形象,并且争取让别人先欠你人情。

十、是抢钱不是赚钱

赚钱是通过产品和服务,满足客户需求。但现在别人也能满足,所以得要用抢钱的思路。所谓生意难做,还是说明老板停留在赚钱的思维上,没有主动想办法去在别人手里抢饭吃。当然,要抢别人的饭,自己就得要加强,就得要保持创新,就得要保持主动进取的思维,而不是天天埋怨“生意难做”。

在自己感觉生意好做的时候,要有危机感,保持警惕,继续加强研发和创新,不能固步自封。在大家都说生意不好做的时候,不要被污染,更不能放松,仍然要保持精进。

十一、理性分析取代激动

干体力活的,需要情绪上的激动来促进自己。做生意,则是要通过理性分析来取代这个激动。毕竟,一旦激动了,也就失去了理性的分析和冷静的判断,脑子一热,拍脑袋决定,后面就是拍大腿后悔了。

做生意是要靠脑子的,靠冷静的脑子,进行理性的分析。激动或是消极都是属于情绪化,决策得要在理性分析基础上确定,而不能基于情绪化,否则,那就是蠢了。

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