手机柜台陈列技巧(手机柜台陈列技巧图)

大家好，手机柜台陈列技巧相信很多的网友都不是很明白，包括手机柜台陈列技巧图也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于手机柜台陈列技巧和手机柜台陈列技巧图的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

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怎样做好手机销售

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，以下是我收集的做好手机销售方法，欢迎查看！

1、（开始时刻）

顾客进店的时候，不要急着问顾客要买什么手机、买不买手机，也不要急着给顾客推销手机，那样顾客会反感。因为买机就像谈恋爱，双方都还没了解就说爱不爱，不符合常理。

相反，先跟顾客聊开放式的问题，将卖机的意图和功利先隐藏起来。原则是把真心实意先为顾客好放在位，而不是赚顾客的钱放在位。其实，顾客也是人，你把哪个放在位顾客是感知得到的。

2、（判断顾客）

顾客的购买意向和意愿很多时候从她的眼神和进店的脚步可以看出来。所以，要学会观察判断。

3、（启动对话）

其实，难的是能愉快的与顾客开启对话。只要对话启动的好，接下来的交谈就很容易。我观察到的营业员经常使用的技巧是：当顾客在玩手机的时候，会主动带有点撒娇式的帮顾客连上WIFI（因为没网的话，手机就像砖头，顾客体验不好）。大多数情况下，这时顾客都会因为示好而主动说起话来。

4、（沟通主题）

在沟通过程中，的营业员经常会教顾客怎么分辨水货和行货、和高仿等等手机知识。让客户觉得营业员对她好的同时，也划清本店和外面的店的界限。

常用的还有把顾客现在用的手机拿过来帮他诊断诊断，就顾客反映的问题一一帮她解答（一般这时候，顾客对现用的手机多是抱怨），表面上是帮她解答问题，实际上是把她的痛苦放大。

5、（肢体语言）

在给顾客演示手机的时候，身体要跟顾客平行。顾客站着你也站着，顾客趴着，你也趴着。视线要平行，善用眼神看对方。距离可以适当靠近一点，可以增加亲切感。说的话要轻柔，嘴巴近一些顾客的耳朵，让顾客感觉到是在尊享的服务她。

6、（关于催单）

前面的话术要软，催单的时候要硬。开始说了称前面是谈恋爱，后面是表白。谈恋爱是“甜言蜜语”，表白是语气要果断、干脆利落。说的每一句话都是站在为顾客好的角度去说。

7、（关于价格）

顾客买机，莫非有两个心理，贪婪心理和恐惧心理。贪婪是想再便宜一点，恐惧是担心手机会出问题。面对贪婪，的营业员会表现出顾客这个价格买了是赚了而我是亏了的样子；面对恐惧，会列举很多买到假货的例子，暗示严重性，把外面市场的混乱渲染出来，让顾客感知很痛。实在是不行，顾客要走的时候，跟着顾客走出门，问顾客有什么不合适的地方，我能不能为她做到的。很多时候顾客其实是在做确认，消除买贵的疑虑而发出的信号，或者是讲价的一种小聪明，所以跟到门口其实是对她的信号或者小聪明的一个回应。

8、（关于售后）

购机之后，一对一耐心的帮助顾客并教会顾客使用应用，教会如何保养手机，并告知有时间可以回来帮她清理更新。加微信跟顾客做朋友。专业的形象能让顾客对你产生依赖。

做好手机销售的“七字”秘诀

样

顾客对手机的兴趣，都是由眼对样机的感觉和印象引起的，好的样机陈列对成交有事半功倍的效果。经过前销售过程中不断的展示、演示，很多机模、辅助物料都移了位，在营业前要重新归位，尤其是主推机的摆放。手机的陈列注重层次感、组合效果，辅助物料的新旧程度、摆放位置都要严格按照标准执行。

电

经常在卖场看到导购向顾客演示时，突然没电了，马上更换电池。一是显得导购没做充分准备给顾客不专业的印象，再者换上电池，开机重启需要等待时间，再找到刚才演示的内容还需要时间，顾客会继续等待吗？本来能一气呵成的.销售，可能因为电池没电了导购成交夭折。营业前，演示。

声

声，指的是音乐。手机大多在强调音乐播放效果、操作简单，都会向顾客做音乐播放演示。向顾客演示什么音乐，要根据顾客的年龄、性别对音乐不同的喜好做准备，要有一个系统的音乐库，做到看顾客年龄，为顾客点歌，将音乐分类储存。营业前，做一下播放测试，以免手机系统、存储卡、或播放器存在问题，防患于未然。

像

像，指的是。有的顾客关心播放流畅度、有的关心字幕是否清晰、有的关心是否支持多格式播放、有的关心屏幕是否反光、有的关心声音是否够大，顾客的关注点不同，那需要准备的片源也要不同。营业前也要将这些进行测试，未雨绸缪。

膜

膜，指的是手机屏幕的保护膜。顾客对手机质量的判断就是从样机中来，样机如果受到损伤，顾客马上判定手机的产品质量有问题。演示机的使用频率高，受到损伤在所难免，脆弱的是屏幕，营业前要检查一下演示膜是否完好，如有损伤尽快更换。

柜

顾客越来越挑剔，一些细节都能左右顾客的购买决定，不干净的柜台会赶走很多顾客。早晨起来都要洗漱，柜台也一样。不难做的事，关键看有没有这种意识。

料

料，指的是终端陈列所需要的物料，海报、吊旗、KT板、易拉宝、堆码箱、单页等。这些都有助于营造良好的销售氛围，好的物料陈列，能主动吸引顾客，有增加客流量的作用。在前的销售中，有些物料会破损、移位，在营业前一定要将这些物料重新摆放，该更换的马上更换。

如何提高销售技巧？（卖手机的）

提高手机店的销量有以下几方面：

一：销售团队的建设――销量提升的基础分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。

1：和谐的同事关系

2：良好的工作环境

3：有归属感的培训体制

4：不低于同行业的报酬体系

5：明确的岗位升迁标准

在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方。

同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定。

二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）

分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：

1：合理的设计分销渠道：

在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）

2：规划好直供渠道：

3:安全库存管理的跟进:

我们必须对于分销与直供进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使公司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量。

4：月度销售政策及特价机型的及时制定

对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实。

三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：

1：对零售店面进行定级：A.B.C.D.E分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准；

2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到公司的宣传信息。

3：多柜台陈列：保证公司重点产品有3个不同区域的柜台陈列。

4：做好促销员与店员培训（重点）

5：要求个相应店面出政策配合公司的推广。

四：做好售后工作―――持续销量的保证

根据实际情况，给予分销与直供快的速度解决。

五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证。综合以上几方面相信会对手机店的经营销售有极大的提升。

玻璃柜台制作小技巧

玻璃柜台，相信大家肯定都见过。一般会在商场里面见到，它的主要作用就是让顾客能够更清楚的看到商品的同时，又对商品做了安全保障。玻璃柜台一般是用于存储手机，首饰等贵重的物品，商场这样做的目的也是为了防止丢失，顾客可以先通过玻璃柜台观看，如果有喜欢的就可以拿出来看，这也是一种很好的方式，下面小编来介绍一下玻璃柜台的制作小技巧。

　　一、玻璃柜台的作用

1、树立企业形象

玻璃柜台作为品牌的载体势必就是企业的\\”形象代言\\”，反之企业也可通过 ,玻璃柜台来展示其企业形象，这时玻璃柜台的作用就不言而喻了。

2、提升销售业绩

玻璃柜台重要的作用在于柜台可以与消费者进行直接的视觉交流，并可以让消费者清楚明了的了解企业的产品，进而产生消费行为。而好的柜台在\\”体验经济\\”思想的影响下也可促进\\”回头率\\”的产生，所以不管是品牌产品企业还是想将产品品牌化的企业都必定会非常重视柜台的设计和制作。

　　二、玻璃柜台不同种类制作

1.玻璃柜台上面所安装的玻璃罩一般是水平的，也有些是有弧度的，在柜内的顶部和边上一般会安放一排明亮的小灯，这使得整个玻璃柜呈现出一种干净明亮的视觉效果。此类玻璃柜一般比较，通常用来做珠宝、手表、手机等小物件的展示。消费者可以沿着柜台逐个选购自己心仪的产品，而售货员也可以同时接待多位顾客，不会因为客流量的问题而出现手忙脚乱的状况。

2.玻璃柜柜依靠着墙面安置，靠墙的那一面一般采用不透光板，以更好地将商品突出。玻璃柜的顶部一般安装灯箱，每层之间也会酌情安装日关灯，这样可以讲商品置于一个明亮的环境中，消费者也可以更好地观察选择。它的特点是空间大，便于存放更多的商品。

三、玻璃柜台制作方法

1.根据需求画出设计图。

2.算好尺寸，切割玻璃。

3.用铝合金板做地步，用硅胶黏上。

4.把背部的那块玻璃先放地上，然后用硅胶把侧面两块玻璃黏背部玻璃上。

5.固定完以后随即开始粘合顶部和底部玻璃。

6.用硅胶把内侧再用硅胶涂了一遍，再晾。后固定一下，玻璃柜台就制作完成了。

四、注意事项

现今是一个品牌的时代，品牌代表着时尚、代表着优越。没有品牌的企业都在策划自身的品牌;有品牌的企业都在策划如何将品牌优质化、化。而玻璃柜台是任何一个品牌产品销售载体必不可少的一项陈列展示，只要想树立品牌形象、做好品牌从而让消费者对企业品牌留下良好视觉感受的，无论企业销售什么样的产品，企业都要为自己的产品度身定做玻璃柜台。

玻璃柜台在制作上面也是有很多的技巧的，因为它涉及到企业的形象，所以设计的时候就会更加的重要，我们还要利用玻璃柜台提升销售的业绩，这更加体现了设计的重要性。在制作玻璃柜台的时候还要注意一点，那就是制作完成以后要便于移动。这样在大家想移动柜台的时候就会方便很多，减少了抬过去的麻烦。玻璃柜台的技巧就介绍到这里了，希望对大家有所帮助。

手机柜台的陈列原则？郑州手机柜台

手机柜的商品陈列摆设是根据价格的高低，或者是品牌等来摆设。手机柜台因提供平面展示商品，所以能全方面的了解到商品，展示出的商品外观，吸引消费者。手机配件柜是每家手机店中都设有的柜台，因配件是每台手机都具备有的，完善的设备，提供给顾客是商家们的必备。手机收银台的摆设一般在于店铺中间，或者是内侧，因涉及到方面的交易，柜台的设置制作方面具有一定的安全性，稳定性。视尚展柜（400-0668048）专致手机展柜、手机柜台、手机展示柜、手机展示架设计研发

如何用终端产品吸引顾客?

在终端销售过程中，一个好的产品陈列将会吸引大量的客户，那么，下文就以手机为例，介绍了用终端产品吸引顾客的一些方法，可供参考! 去逛手机商场，总是喜欢看柜台位置和柜台陈列，时间久了渐渐发现，在终端用产品吸引顾客，比平时讲的终端拦截要更有效果;在柜台里，手机价格陈列的顺序，更是可以影响到这节柜台销售平均价。

在商场里，形象的位置，很多时候是被一些比较“”的手机厂家获得。所以，有时候业务或者促销员在讲销量不好的理由时，也会讲到“位置不好，留不住顾客”之类的话。其实，我们可以说商场里，没有的“好”位置，往往注目率的柜台和成交率的柜台，是不在同一个位置的。注目率，是我们无法改变的，那就利用我们的智慧，做好终端陈列，创造成交率的柜台吧。

现在很多商场里，都有手机厂家的专柜，目的都是为了传播厂家的广告信息，但很多商场里的这些“厂家广告”是不能有效传递的。原因之一是因为周围有太多这样的广告信息了，顾客在刚走进商场的时候可能会注意这是哪个厂家的柜台，但看的多了，也就烦了，只看手机就可以了，于柜台，是谁的都不重要了。并且现在很多商场的柜台布置，布置的比较好的有“品”字形和圆弧形两种布置，比较差的则是像排麻将一样，排成两排。厂家的柜台布置呢，有的是按照厂家规定布置，但有的也是简简单单的排列。顾客看到这样的柜台布置，肯定没有什么感觉，更不要说购买了。如果想让顾客在这么多的柜台中对这一节或者几节柜台保持“兴趣”，一定要做到柜台的差异化布置。

布置差异化的柜台，目的是让顾客眼前一亮，看过那么多相似的布置之后，有一种“新鲜”的感觉。我在商场曾经看到过布置的效果很不错的差异化柜台：

(1.)在湖南出差的时候，去一个商场，看到某个厂家的一款手机被放在一个工艺品“沙发”上面，而且是两个颜色一高一低的放置，和“沙发”本身的颜色搭配的也非常好，问导购，是厂家下发的“沙发”托架吗?答曰：是该厂家负责这个商场的业务自己买的，自从把手机放在“沙发”上，看这款手机的顾客越来越多，销量是以前的两倍还要多。

(2.)去烟台出差，看到一个好几个品牌共用的柜台，有一个样子普通、价位中等的直板手机虽然摆放的位置不是很好，但在这款手机的周围，有四根不同颜色的铅笔把它和周围的手机区分开，成为这节柜台注目率的手机;而另一款折叠手机，虽然样子不错、价位和这款差不多，并放在柜台的中间位置，但看起来却一定都不突出。中午和几个休息的店员在休息室聊天说，某品牌的**型号在你们商场一定卖的非常好，她们几个都很非常吃惊我怎么知道的。

从这两个例子，就可以看出，差异化的布置，对于销量的提升，是很有帮助的，有时候，不一定非要布置一节柜台，一款手机，也是可以布置出差异化的效果的。

我们再来说说终端价格的陈列。经常听导购说价格太高不好卖，也经常听顾客说现在手机是越来越便宜了，想买个价格高的都找不到。出现这样的现象，还是终端陈列出了问题。在厂家的专柜，如果导购能够按照厂家的要求布置，一般不会有什么大问题，问题就是很多导购，都是按照自己的想法在布置柜台;对于商场的店员来说，不属于任何厂家，更是按自己的想法布置了。于是乎，在一些商场就出现了这样的现象：特价机全都集中在一个柜台里，高价位的全在一个柜台里，甚有的商场滑盖机全在一个柜台里，彩色手机全在一个柜台里。问导购为什么要这样布置，答曰：方便拿机器顾客挑选。原来导购是这样理解顾客的：买低价位的手机，是不会看高价位手机的;买滑盖手机的顾客，是不会看其他外观手机的;同理，买彩机的女性，是不看黑白色手机的。我可以理解导购没有学过行为经济学，不知道“中杯理论”，但把所有的彩色手机，都集中在一个专柜，就算这款手机在漂亮，也显示不出来了。顾客看了十几款低价位的手机，自然就认为手机太便宜了，而且还会认为买高价位的没有必要了。

其实，店员可以观察下厂家的专柜布置，一般厂家在设计柜台布置的时候，除了考虑到的美感和差异化，还有一点就死成交率。一节柜台，是高中低端的产品搭配布置的，而不是高的高，低的低。这样的布置就是“中杯理论”的应用。即人们在购物的时候，因为受到外界条件的影响，容易抛弃极端而选择中间，例如：口渴的时候，去买饮料，面对100毫升、500毫升、1000毫升的三种饮料，人们往往倾向于选择500毫升的，排在第二位的则是1000毫升的。而如果只有100毫升和500毫升的，才会出现选择各半的现象。从这个例子就可以看出，把所有的价位相似的机型，特别是价位低的机型，都集中在一个柜台，是不对的。更何况，顾客在价格选择的时候，很多时候，是不会给导购说实话的;即使某个顾客说的事事实，但导购也要考虑到一点，顾客的潜力是无穷的，只要价值和价格成正比，和他预想中的高个100、200块钱，还是可以接受的，特别是买价位高的顾客，更容易把价格提的高点。

商场的位置，没有的优势和劣势，就如人们经常说的“存在的即使合理的”，但终是处于“优势”还是“劣势”，终端陈列的细节才是主要的。

手机店该如何布局，柜台怎么摆放

布局：

一. 店面安置的主要意图是杰出产品特征，使顾客发生采购希望，又便于他们选择和采购。专卖商铺的设计非常考究，它需求线条简练明快，不落窠臼。

二.店面的安置留有依时节改变而进行调整的地步，使顾客不断发生新鲜和别致的感受，激起他们不断来花费的希望。

三.　在安置专卖商铺店面时，要思考多种有关要素，比如空间的巨细，种类的多少，产品的样式和功用，灯火的摆放和亮度，通道的宽窄，手机柜台的位置和规模，电线的装置及政府有关修建方面的规则等。

柜台设计和摆放：

考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

明确展示商品，一定要让顾客明白产品的款式设计，材质，使用感觉。

简单的构成；在展示柜台空间中产品的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

空白的重要性，要使产品在众多的产品中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的产品。

色彩。有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由些，要了解色彩基础构成知产品与道具色彩搭配原理。