选品，就是在亚马逊上的第一步。
那么，在亚马逊上卖什么，更容易赚到钱呢？
首先，无论做什么，你都要先进行市场调查，以确定市场需求和销售潜力。
亚马逊正在销售398多类产品（仅仅是类别，不是产品数量）。所以说，你要买的产品，其实有很多选择。但是，当你有太多选择时，也会变得困难。
想要在市场中进行分类，并且想出一个利基市场，想通过努力和时间转化为利润，这不仅对于初学者来说，对于经验丰富的亚马逊卖家其实都很困难。
要在Amazon上取得成功，你需要三个关键因素：
1. 合适的优质产品
2. 正确的市场销售策略
3. 保持一致的销售动机（方向）
怎么寻找合适的优质产品？
两步走：
1. 确认选品范围
2. 从该范围里筛选出合适自己的产品
—–如何确认选品范围—–
其实，你只要牢记一个简单的规则：选择需求量大但竞争较低的东西。
这个规则适合适任何电商选品。无论你在网上销售什么，这都是你应该遵循的规则。
现在，最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品？
别急，只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征就可以了。
尽管亚马逊有数百万个listing，但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围：
1. 体积小，重量轻且具有100条评论的产品
体积小，重量轻的产品，因为这有助于省运费（之前文章有说到计算运费的：你会算亚马逊物流配送费用吗？—估计没有多少人会认真了解过）。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素，就是“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。
2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品
这个是基于数据报告出来的，在此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解，美国站是消费超过25美金，就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的，而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本，例如所售商品的成本，广告成本和亚马逊卖家费用。
例如你售价是10美金，配送费就是2美金，就占了20%的利润了，但是如果售价是25美金，那么你就有更多的利润空间。
但是，价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品，你的转化率，很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。
3. 易于制造生产的产品
易于生产，那么就不会产生制造和质量控制部分的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。
避免使用你无法理解的电子产品（专业性比较高的），玻璃，陶器等易碎品，或复杂的产品。
4. 可以全年销售的产品
永远不要选择季节性的产品，这个对于新手的忠告（当然你入职的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装，圣诞节礼物等（当然你有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的）。
5.有改进空间的产品
一定浏览竞争对手的一些产品listing，并仔细阅读评论。一定要注意负面评论。在销售产品时，尽量避免这些错误，并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家，那对你的销售一定会有很大帮助。
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