抖音店铺流量如何优化(怎么提升抖店的流量)

什么是自然流量?

自然流量就是平台自身拥有的流量体系,比如搜索和推荐。搜索是人找货,是主动的,消费者通过搜索来寻找要购买的商品。目前平台的搜索流量主要有两个口子,抖音商城的搜索框和精选联盟的搜索框,一个是给消费者找商品的,一个是给达人找商品的。推荐或者叫猜你喜欢是货找人,是被动的,平台在固定位置给消费者展示感兴趣的商品引导消费者购买,这个流量是非常大的。搜索和推荐这部分流量都是免费的,这些免费的流量是我们做抖音小店很重要的流量来源,后面我会专门写一篇文章来讲怎么获取这部分流量。

什么是精选联盟?

精选联盟是撮合商品和达人的CPS平台,符合平台要求的商家可以把商品设置佣金添加到精选联盟商品库,供达人选品推广。达人在线选择商品,试用后,制作商品分享视频,产生订单后,平台按期与商家或达人结算。简单地说就是精选联盟里的达人帮你卖货,你付给他佣金。举个栗子:我店里卖的女鞋,我把商品设在精选联盟里置佣金为20%,有达人看到后自己拍短视频在小黄车挂上这款女鞋或直播时挂上这款女鞋,有人再看他的短视频或直播时下单,平台就会从货款里面扣取20%佣金结算给这位达人。很多达人是没有货源渠道的,没有自己的产品,但是他很擅长拍视频搞直播,他就会去精选联盟找好的产品来带货来赚取佣金。

抖音店铺流量如何优化(怎么提升抖店的流量)

商家端精选联盟后台

那作为一个刚刚进入抖音小店的新手卖家,新店没有基础的商品凭什么让达人看重呢?这就要看你的价格和佣金了。同款商品,肯定价格有优势的更受消费者欢迎。那同样的款式,同样的品质,你能给到更低的价格,是不是达人更愿意去推。然后就是佣金了,达人是为了赚钱的,你要给给到他足够的佣金,产品价格又有吸引力,他肯定很愿意帮你去推。那有人觉得自己是不是就没钱赚了,我自己可以拍视频搞直播呀,当然可以。

自己运营抖音短视频和直播,就是自己拍抖音短视频挂小黄车或者自己直播卖货。其实和达人带货是一样的,只是需要自己拍短视频自己直播。如果你想自己拍短视频,那你自己要运营抖音号,拍视频搞直播,获取更多曝光,让更多的用户去买你自己店铺的产品。

如果你不想拍短视频不想直播,但是你有很好的产品或货源渠道,那你把前两种做好也是可以的。很多人想的是:我自己做抖音账号自己带货,我就可以省掉一大笔达人的推广佣金?确实是这么回事儿,但是,你自己带货,你得去学如何拍短视频,如何做直播。抖音账号的运营包含了前期的账号的定位、养号、垂直内容培养、视频制作,包含后期的粉丝运营、视频推广等等环节,工作量非常非常大。当然,如果你有条件、有时间、有团队,你完全可以自己做,相反如果你没有这些条件,那我不建议你选择第三个,最起码前期不要。

抖音店铺流量如何优化(怎么提升抖店的流量)

接下来聊聊关于抖店店铺如何进行优化,做到细节到位。

一:店铺流量获取

选品上架之后,我们就可以获取流量,坐等出单转化了。以抖音小店为例,目前抖音小店的流量来源主要有3个。

1、短视频流量

如果你自己会拍一点短视频,懂一些基础的剪辑,就可以自己通过短视频进行带货。直接把抖店里的产品挂到视频上,如果视频播放量还不错,就可以直接出单了。

如果有达人在精选联盟看到了你的商品,并拍了带货短视频的话,算是一个流量来源。

2、直播间流量

现在抖音的直播间流量也是非常大,如果你之前有流量的情况下,可以自己出镜直播带货,那也可以直接通过直播的方式出单,也不需要佣金这类的。

但是直播带货目前的门槛还是有点高,一个人的话可能不好做起来。所以我们可以去找达人带货,建议找粉丝量不是很大的达人,就在10万左右就可以了。有达人在精选联盟里选中了你的产品,并在直播间里进行带货的话,是一个很大的流量来源。

带货达人越优质,带货能力越强,我们的抖音小店流量越精准,商品转化率越高。

3、自然流量

自然流量是我们做抖音小店主要获取的流量渠道,也是最近比较热门的玩法,来源主要是抖音搜索流量、猜你喜欢推荐流量、抖音商城好物秒杀,还有一些其他流量组成。

其中搜索流量和猜你喜欢流量的占比是最大的,尤其是搜索流量。最近抖音在内测“买好物”搜索入口。

点击“买好物”,相当于进入了一个购物商城页面,有专门的商品搜索和产品分类,和传统货架电商一样。这种免费的自然搜索流量,对抖音小店商家来说机会巨大。


二:如何做好售前售后?

我们做无货源,售后是比售前简单的,比如有退换货的问题,我们直接去上家进行退换货就可以了,对我们自己没有什么损失。

而售前,就是要回复买家的各种问题,像最常见的就是什么时候发货,还有问商品质量怎么样等等,需要我们及时在线回复。

如果消费者问到一些不知道怎么回答的问题时,我们可以去上家问,然后复制过来发给买家就行了。或者我们提前准备好一套客服问答文案,方便及时应对。

做客服是需要专业的,但是偶尔幽默风趣更会吸引顾客。

心态很重要,话术也很重要。

文章来源于互联网,侵权请联系删除。如若转载,请注明出处:https://www.xiaopangyu.com/zixun/180.html

(0)
上一篇 2022年 9月 28日 上午11:21
下一篇 2022年 9月 29日

相关推荐